搜索
写经验 领红包

公司就我和老板两个人,老板甩手掌柜,公司一年纯利100万以上,我工资只有5000,该不该撕破脸?

问:公司就我和老板两个人,老板甩手掌柜,公司一年纯利100万以上,我工资只有5000,该不该撕破脸?

刚转行的时候,我的经理年赚800多万,我月薪5千,但90%的活都是我干的,他只做10%的工作。尽管如此,他还老赶我走,我是靠厚脸皮,才能在他身边呆够3年,了解他赚钱的本事。

我当时工作快8年了,已经做到市场总监的位置,年收入60万左右,汇报的对象就是老板,基本上没什么升职的机会了。

一个偶然的饭局,遇见一家咨询企业的老板穆总,他说你来我这里吧,我保证你呆满3年后,年收入不会低于200万。

我想了想,自己如果还在眼前的岗位,3年后想赚到200万一年,那是不可能的。而且,以我们行业的尿性,过了35,不排除有被“优化”的可能性。而管理咨询行业,倒是越老越吃香的。

我于是询问他,如果去的话,会有什么待遇。他的回答却令我大吃一惊:

先发简历到公司的人才库,有管理咨询师看上你的话,就会带你去做项目。至于做项目能拿到多少分成,得看带你做项目的咨询师愿意给多少。公司是不给底薪的,也不签署劳动合同,只签劳务协议,社保要自己开公司缴或者找别的公司挂靠。

听完,我心想,我又不傻,我为什么放弃60万年薪,跑去你的公司让人挑选,仰人鼻息地活着?所以,虽然加了他的联络方式,但我从来没有主动联系过他。

3个月后,他突然来电话,说有一个非常好的机会,如果我去的话,可以跟公司里年收入最高的管理咨询师合作,这是入行最好的机会。

仔细询问下来,原来是他们公司正在谈一个300多万的咨询订单,那家企业涉及教育、旅游、养老和生产领域,对方希望咨询团队里有互联网背景的人,来帮忙他们重塑营销体系。

而我在过去的几年里,确实一直在做互联网方面的工作,对于传统行业的互联网+转型,倒是有丰富的经验。而且,我所在的公司,旗下有养老院、教育机构和旅游平台,这些领域我都非常熟悉,我甚至被老板派去监管过养老院、兼任过计算机机构的校长。

所以,企业管理咨询的老板觉得,我的背景简直是为那个项目量身定制的。但他一次又一次地打电话,我都没有动心,毕竟,放弃60万的年薪,去接受一份没有劳动合同、没有固定薪酬的工作,实在不太理性。直到有一天,他嘴里收入最高的咨询师刘经理加我了。

刘经理自我介绍后,就直接发了几个截图过来, 那是他纳税的数据。

天啊,他的税是我全年收入的好几倍!而且,那不是缴45%的数据,是按照个人股东红利来缴纳,也就是按20%缴的税而已,但已经是我总收入的好几倍了。可见,他一年的收入在800到1000万的样子。

我立即问他,如果去那个项目,需要多长时间能完成,他说项目总体的周期是10个月,每个月要去一趟,一趟3天。

我赶紧算了一下,那就是300万的项目,只需要去30天。那还有什么可犹豫的?我立即答应跟他去,但由于我也不知道管理咨询难不难,所以我不想立即辞职。

打算每个月请假3天跟他去,他答应了我的要求,但立即发了一段话给我:穆总给你说过了吧?和我做项目,提成是由我决定的。至于能给多少,我要看你在项目中的贡献。

我立即回复:没问题的!

之后,就接到了咨询公司人事部门发来的一个劳务协议,我打印出来,签完就快递给他们了。

而刘经理也立即把300万项目的资料发给了我,让我熟悉材料,然后写一个市场方面的方案出来。

我看了一下,发现给我的资料几乎都是人力资源和财务方面的,市场方面的只有一些笼统的数据,比如只有年度投放的总数额,但投放渠道没有,投放的效果数据也没有。

为此,我问刘经理,是否可以去客户企业看看真实的市场数据,刘经理立即安排了一个助理,带我去了那家企业总部所在的三线城市。

在那家企业只呆了3天,我自己亲自动手,帮忙他们把各个平台的账户都诊断了一下,又和他们市场人员开了好几次会议,提出了改进的建议,然后带着他们的市场数据回上海,打算好好做一个整合的方案。

没想到,我的方案还没有做出来,刘经理却通知我:这个项目你不用跟进了,等下次有机会再合作。

我一脸懵,不知道自己错在哪。毕竟,我去客户那边的3天,给客户做的诊断和调整,花了不少心思,是非常专业的,不太可能会搞砸,

我赶紧发信息问刘经理的助理小李,毕竟他和我一起去客户那边三天,他常常吐槽刘经理,对我还算坦诚,应该会跟我说实话。

果然,助理小李告诉我:按照我的思路调整之后,客户的获客成本立即降低不少,他们觉得我很专业,所以签约了,300万已经到账,项目一个月后启动了。

我简直要气炸了,客户已经签约,刘经理却第一时间就把我踢走了?这过河拆桥的速度也太快了吧。

我迅速思考着,到底怎么做才能报复刘经理。但只过了几分钟,我就冷静下来了:我只是去做了技术层面的事情,这些事许多有技术背景的营销总监都能做到,但是刘经理的本事,确实是很多人不具备的,我应该要想办法留在他身边。

于是,我态度卑微地写了一段话发给他:

刘经理,那个项目是不是签约遇到了困难?那大概是因为我去那边的三天,还没有尽力的缘故。我以为在签约前,我们对客户的服务应该是有所保留的,所以我只是简单跟他们说了调整的方向。实质上,他们的产品线那么多,而市场部门的结构却过于单一,要做全网的整合营销,需要进行大的调整。能否让我把它们的方案写完,您看了之后,再决定用不用,可以吗?

不出我所料,对于我这样主动送上门的行为,刘经理立即回了两个字:可以。

我松了一口气,只要他愿意让我继续做方案,我就还有机会。于是,我继续和客户公司的市场人员联系,时刻关注他们的数据,持续对他们提出改善的建议,同时,时不时地把我的从业背景透露给他们。

正如我判断的一样,那些喜欢多元化的小老板,就喜欢赚快钱,觉得哪里有机会就做哪个领域,并不愿意在某个领域深耕。他们是粗放型做市场,大笔掏钱做广告抢占市场,没有精准运营的思维。

比如,客户开有22家培训机构,但是每家机构都没有市场部门,只配备销售人员。投放部门放在公司总部,而总部也只有8个市场专员负责这事。且8个市场专员,还要负责其他产品线的投放。

所以,他们8人每天都忙得要死,只有时间关注哪个账号广告下线了,哪个培训点还没有缴纳联合投放广告的费用等等。压根没有精力做精细化的投放。

所以,我只是盯着一个领域,把自己的专业知识灌输给他们,细致地指导他们的工作,不到20天的时间,新客户和成交额都达到新高。

这样一来,客户的老板就注意到了我,当然,他首先想到的是挖我去他们公司工作,取代他们纸媒出身的市场总监,我当然拒绝了,毕竟他们给的年薪都不到30万。

尽管我拒绝了客户老板,但客户老板却告诉我,如果这个项目真正启动的时候,我不参与,他们就会取消这个项目。毕竟,合同里有不满意可以退费的条款。

客户老板的态度,给了我和刘经理谈判的筹码,我向刘经理提出:我要全面参加这个项目,跟着他做完每一个模块的落地。

他这次的回复还是两个字:可以。

于是,我兴高采烈地在项目启动的第一天就到了客户的公司。我包里放着录音笔,打算把刘经理说的每一句话都录下来,回去的时候再慢慢琢磨学习。

可刘经理却没有来,只来了他的两个助理,其中一个就是小李。他看到我之后,苦笑着摇了摇头。

中午大家休息的时候,他约我出来散步,说:

你是不是以为跟刘经理一起做项目,可以学到东西啊?你想多了,做项目的时候,刘经理几乎是不出现的。

我震惊了,问:刘经理是项目经理,怎么会不出现呢?那项目谁做啊?

小李说,我们这些助理做啊,刘经理几十个助理呢,每天都有多个项目同时在做,他怎么可能每个项目现场都去呢?

我更加震惊,又问:项目都给助理做了,那他一年800到1000万的收入怎么来的啊?我们做项目的时候,他干嘛去了?

小李说,刘经理永远都在销售的第一线,他这个星期安排了3场销售路演,他只关心签单,只要签下合同,那个项目就算他的,他要占90%的交付提成。至于项目的交付,他没那么在乎,那些拿10%提成的助理,像我们这样的,会拼命去做的。

我终于明白刘经理的收入是怎么来的了。按照公司的运营方式,公司提供产品体系,然后开很多销售分公司,销售们到处找客户,找到潜在客户,就推荐管理咨询师对接,咨询师就和销售一起把客户拿下。

这样一来,订单金额的30%是给总公司的,30%则是给销售分公司,剩下的40%则是给咨询师团队的。也就是说,一个300万的管理项目,咨询师团队能拿到120万的提成。

而在120万里面,咨询师一般自己占90%,也就是108万,剩下的12万,才是分给助理们的。

也就是说,刘经理一年只要做8、9个大项目,年收入就是800到1000万了。当然,100万左右的小项目占比较多,所以他一年要做1、20个吧。

那为什么助理们会愿意帮着刘经理干活呢?明明活几乎都是助理干的,却只能拿10%,怎么能愿意呢?

小李说,每个项目,刘经理一般就安排两个助理,像300万的项目,刘经理拿108,两个助理分12万,那就是一个人6万,30天能能拿6万也还可以了。再说了,助理一年下来总能分3、4个项目,年收入也有20来万。

小李的话,像一盆冷水从头往下浇,我的热情全没了。本来,我来咨询公司,就是为了3年后能得到年薪200万,而跟着刘经理,就是为了向他学习。可如今,我连跟他一起工作的机会都没有。

小李接下来的话,更让我难堪,他说:刘经理说了,这个项目,他原本计划就是派两个助理而已,但你坚持要来,他只好同意了。

我尴尬地说,确实是我坚持要来,我想来学习学习。

小李笑着说,怪不得刘经理说不用给你提成,你只是来帮我们而已。

唉,4万块对我来说不是什么大钱,但刘经理这样安排,等于说完全否定我的价值,实在太欺负人了。

晚上一回到酒店,我就给刘经理打了电话,问他为什么这样对我。

他在电话那一头说,我和你说过了,跟我做项目,给多少提成我说了算。

我脱口而出:可是你并没有带我做项目。

他说,那你可以不去的,我这边几十个助理,每个人都希望能有机会上项目,我的项目还不够分呢。

这话倒是真的,小李和我说过类似的话:刘经理是公司收入最高的咨询师,他手里项目最多,公司里半数以上的咨询师都愿意给他做助理,跟他多做几个项目,自己简历也好看。

我又一次向现实低了头,小心翼翼地跟刘经理说,我会好好完成这个项目,希望以后能有机会跟他一起工作。

他说,放心吧,每个项目实施到重点时候,我都会去现场的。

果然,我们三个助理在企业里访谈了两天之后,刘经理来了。但他一直呆在一个小房间里,把老板和其他高管一一叫进去,每个人聊了一个小时的样子,从早晨8点半聊到了下午3点半。然后,他自己在小房间呆了一个小时。

到下午四点半的时候,他召开了战略讨论会,那个会议只有老板和高管们参加,他的两个助理,也只有小李一个人能进去参与。

开完会,老板恭恭敬敬地请刘经理出去吃饭,据说,那是家宴,所以高管们和我们没法跟着去。我们草草吃了盒饭,也就回酒店收拾行李了。第一次进入企业就这么结束了。我从头到尾,没有机会和刘经理说过一句话,两天的时间里,我只按照表格要求,去和一线的员工访谈,收集他们对目前岗位的看法,工作上遇见的困难,希望得到的帮助等。

其他两个助理做的事情也差不多,而我们这些人的访谈结果,都会分析成一个报告,发给刘经理,而他看了我们的报告,再结合他和老板及高管们的访谈,就可以召集他们开会,着手讨论战略规划了。

这个过程,我参与了,但似乎又没有参与,刘老师做的那个环节,对我来说就像一个黑盒子。

接下来的日子里,客户根据刘经理给的建议,开始进行一轮又议论的内部探讨,而我们三个助理,则每天在我们三人的群里讨论组织架构调整的事情,最终由小李执笔,写出了架构调整方案,刘老师一字未改就发给了客户,客户老板又是一顿夸奖,在项目组的群里发了一轮又一轮的红包。

第二次进入企业的三天,是我们三个助理去的,刘经理没有出现。

第三次去,刘经理直到第三天下午才出现,他过来参加了季度业绩总结会议,参加完又和老板私下聊了2小时。

第四次、第五次进入企业,刘经理都没有出现。

第七次的第三天,刘经理又来了。那一天,我们是做绩效考核的最后一天,所有高管都要签署业绩责任书,他和老板站在一起,给每一位高管发责任书。

第八次、第九次,刘经理没出现。

第十次,也是最后一次入驻企业,刘经理来了,他从老板手里接过了锦旗和表扬信。

这个项目到此结束。整整10个月,我前后加起来去了33天,收入0。收获就是从头到尾参与了一个咨询项目的落地,而且我拿到了很多公司的资料,也学到了公司的产品体系,对管理确实有了更多了解。

可是,如果我还在老公司上班,我就不能像小李一样:同时接几个项目,还跟着销售去做售前,一个月30天都在各种项目上来回跑。

但如果我辞职,那我的60万年薪没了,只能和小李他们一样拿个2、30万。而且,什么时候能学到刘老师的本事,这都是遥遥无期的事情。

在我犹豫不决的时候,刘老师却主动联系我了,他说:如果你辞职,在我这里全职工作,那么接下来的项目你就可以有提成了,提成的额度和其他助理一样。

我鼓起勇气问他:是否可以带一带我?

他说,没法刻意带。你要是来我这里,就和小李他们一样帮我做项目。

我又一次受到了打击,但我确实眼红他每年的收入。我相信只要能在他的项目里,我就有机会去学习。所以,我去了。

做了4个项目的助理之后,我对于公司的产品已经非常熟悉,加上我的互联网背景 ,我能解决很多传统企业面临的转型困境,所以在整合营销模块,我比许多传统行业出身的咨询师更得心应手,公司里越来越多的咨询师愿意找我合作,他们有的甚至提出了五五分成的建议。但我始终没有动心,因为刘经理身上有三样东西,我始终没有学到:

刘经理的销售路演非常厉害,10场下来,至少有6、7场能成交,他是非常好的销售。刘经理诊断问题总是又快又准确,他总能第一时间就在纷繁复杂的表象之下,揪出企业存在的致命问题。他总有本事搞定老板,所有和他接触的老板,都会对他恭恭敬敬。

其实,他所有的助理都和我一样困惑。大家都想知道为什么他的成功我们无法复制。

尤其是小李,他对刘经理很不满,常常背后说他坏话,指责他不愿意教人,最后,他恨恨地离职了。他走后不久,开始不停地回来挖人,因为那家公司跟咨询师签劳动合同、给底薪、缴纳社保,而且做项目的时候,咨询师之间的提成差额不会太大,不像我们公司,项目经理想给助理多少就多少,助理只能被刘老师这样的项目经理压迫。因此,公司里很多咨询师被挖走了。

在我有点动心,开始问小李那边能给我什么待遇的时候,刘经理突然来找我聊天了。他说,你真的以为是我不愿意教你们吗?

我沉默着,算是默认。

他说,不是我不教,是没到时候。

我问,什么时候,才算是到时候呢?

他反问,如果你要做一个成功率很低的手术,失败了就是死,你会找一个有几十个上百个类似手术经验的老医生,还是找一个只旁观过几次手术的医生?

我明白他的意思,项目经验对咨询师来说很重要,但是每一个咨询师的项目都是从无到有积累的,企业选择咨询师不可能只看项目,还要看其他能力的,比如销售能力也很重要。

所以,我说:我知道积累项目经验需要很久,那您能不能先教教我销售的技巧,我有了销售的能力,能拿到订单,积累起来就快了。不然,一直跟着您做,就等于是在手术台边上旁观主刀医生做手术,自己永远也不会啊。

我话音刚落,他却怒了:

你走吧,你这样急功近利的人,是做不好咨询的。一家企业的生死,不只是一个老板的生死,还有几百、几千员工的生计,他们失业的话,你去帮忙还房贷吗?

你以为你的客户好忽悠吗?这些能把企业做成这个规模的老板,有哪个是傻瓜?哪个不比你聪明?

你擅长的东西,只是他们企业经营里很微不足道的几个技术问题,就这么半桶水,你就想去独立做手术啦?

你敢去班门弄斧,我可丢不起这个人,公司也丢不起人。你走吧,回去做你的总监。

刘经理骂我一通之后就走了。没多久,老板穆总就来了。他问我跟刘经理说了什么,为什么刘经理给他打电话,要求公司和我解除劳务协议。

我把我们的对话过程大概说了一下,穆总无奈地说,你这是撞上枪口了。最近公司很多咨询师离职,说的都是带自己的项目经理不愿意教技术,尤其是刘经理这边,好多助理发投诉邮件。他早晨就跟我抱怨说现在新来的咨询师,总是耐心不足,老想着一步登天。你在这个时候,当面指责他不愿意带你,他当然生气了。说实话,我也赞同刘经理的看法,做咨询需要时间的积累,没有捷径可以走,你还年轻,且才来20个月,确实还不足以独自带团队去销售和交付。

我脱口而出:你说过我这样的,来3年就能年薪200万。但按照你现在的说法,那根本不可能。

穆总笑了,说道,我没说不可能,你是很有实力的,你曾长期和中小企业主打交道,对这个群体不陌生,管理经验也有,我们这个公司的活儿,你能干得很好。但怎么实现200万的目标,建议你去问刘经理。我给预算,你去请他吃饭,他爱吃日料,你就定人均4位数以上的。不要说是我出的钱,还有,态度要端正,!

这突然反转,让我吓了一跳,我原本以为老板是来辞退我的,听到他这么说,我立即兴奋起来,马上跑去找刘经理,跟他约吃饭的时间。

那天吃饭的时候,我偶然看到隔壁桌的食客,有拿一本三岛由纪夫的书,我就说了自己蛮喜欢看三岛由纪夫的小说,刘经理一下子兴奋了,他说他也很喜欢,我们的距离一下子就近了。在这顿饭里,我们说的话,比过去20个月还多。

我大着胆子,问出了我一直疑惑的问题:

您每个项目花这么少的时间,90%的活都是助理做的,能保证项目的交付质量吗?您每次只和老板们聊1、2个小时,然后找高管再聊一会,就开始讨论战略,是不是太仓促了?为什么老板都接受?您每次销售路演的成功率这么高,有什么窍门吗?我看到好多咨询师用的PPT和您差不多,为什么您就转化率比他们高那么多?

他哈哈笑,说:功夫在诗外。我的销售转化,不是来了公司才开始的。在销售们推送老板的联络方式给我后,销售就开始了。

实质上,每家公司根据自己所处的阶段不同,他们面临的各种问题,像战略、组织系统、绩效、薪酬还是财务,这些都是很容易看出来的,数据会说话。

可是,这些都是表面的问题,目的都是降低成本,提高效益。我们作为第三方,提供客观的数据和观点,似乎很容易对吧?其实不是这样,在这里,老板的意图远比这些重要。

就像我们上一个项目,老板不过是想借刀杀人,把一些老人清理一下,所以找我们来当恶人,好方便他平稳地交接给儿子。所谓的战略、组织结构、绩效考核分红这些,不过是我们使用的“刀”而已。

在销售这个环节,我觉得最值得关注的就是:谁是负责掏钱的人,他希望我们做什么。

我说,那这样我们不是很被动吗?不该是我们诊断问题,然后提出方案,让老板判断是否接受吗?如果只按照老板的意图去做,那我们不是毫无价值?

他说,我们最大的价值,就是提供老板需要的服务。你如果偏离了这一点,你出的方案再好,老板都不会买单。而老板不买单,你的方案再好有什么用?

我说,明白了,先拿下订单,然后再进一步用专业度去打动老板,让他接受我们的建议,对吧?

他说,对,没有老板的同意,订单拿不下,而落地的时候,没有老板的认同,项目也推不下去。其实,每个项目在签单之前,我都会单独和老板约见好几次。所以,不要再觉得我不干活了。

还有,我虽然不常到项目现场,但是对于你们推进的内容,我每天都会关注的,只要有偏差,我都会纠正的。

我不好意思地说,那倒也是,我在系统的后台,看到你在线的时间总是很长。你平时不来现场,应该也是一直和老板保持沟通吧?

他说,是啊,我负责搞定老板。你们这些搬砖的,就负责给我把活干了。反正你们一个个的,不是总监就是经理出身,这些活干起来也得心应手,对不?

我有点觉得无地自容了。想想还真是,带领大家做考核,给大家培训管理的基础,把业务流程整理出来做标准化,这些在咨询里面,的确就是搬砖级别的工作。

当然,这顿饭不只是答疑,刘经理还给了我实质性的帮助,他帮我梳理了长短板,结合我的背景,改了我的电子简历,提出重点把我打造成和他互补的咨询师,这样我们以后可以有更多合作,毕竟,已经56的他,对于互联网方面的东西,确实有点底气不足。

而我决定,在独立拿到订单前,每个月固定拿5000元,其他提成就算是我的拜师费。刘经理是比较看重金钱的人,他非常同意这个提法,并答应全程带我跟进几个项目的销售和交付。

所以,在我跟着他大概完成了9个项目之后,我自己谈下第一个项目,然后在他的远程指挥下,独立带着团队去现场, 完成了交付。我总算完成了真正的入门。

通过我转行时遇见的这些事,对于“公司就我和老板两个人,老板甩手掌柜,公司一年纯利100万以上,我工资只有5000,该不该撕破脸?”这个问题,我有认真地思考,答案应该算是理性的:

2个人的公司,老板是甩手掌柜,员工月薪5000元,但一年却100万的纯利,那说明,这公司的核心竞争力应该是老板,老板正在员工看不到的地方使劲。

《国富论》里的一句话:

“我们获取的食物并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠,而是出于他们利己的思想。”

这句话包含三个经济学的基本假设:

一,经济个体都是利己的。

二,经济个体都是理性的。

三,资源的稀缺性。

简单的说,我们每个人在进行经济活动的时候,都是有利己思维的,毕竟,做生意也好、出去打工也好,不都是为了挣钱吗?做慈善是一回事,但在谋生这个件事上,是要有利己思维的,不然打工的不要工资,做生意的不想挣钱,那如何养家活口呢?

所以,当一个2人的企业,一年能有100万的纯利,人均创造利润达到50万一年,员工却能接受只拿5000元工资一个月,还老实呆够一年,说明什么?说明员工知道自己只值5000元。

当然,也有可能员工觊觎老板技能或者资源,想通过留在公司工作,学会老板的技能,或者抢走老板的资源。

毕竟,按照员工的说法,老板是甩手掌柜,那就是说公司里的活都是自己干的,一个人的时间和精力有限,在没有团队的情况下,能搞出100万的利润,说明这家公司的业务可能就是数据上一进一出就行。

这种情况下,要不要和老板翻脸呢?我觉得,如果是已经掌握了老板的资源,或者学会了老板拿到订单的能力,和老板也没有签署竞业协议,那可以翻脸出去单干。

当然,如果什么都没有学会,只是单纯嫉妒,那最好先看看招聘信息,自己要是能找到超过5000元工资的工作,那就翻脸。

如果离开了这家公司,找不着更好的工作,那还是老实在公司呆着吧。毕竟,老板的功夫可能使在员工看不到的地方。他表面上是甩手掌柜,实际可能每天都在为公司的客户、订单忙碌呢。

我当初在知道项目经理能拿到上百万,而我只有几万的时候,我心里也是不平衡的,但冷静思考之后,就发现在这份工作上,除了金钱的收入,经验更有价值,所以我愿意接受较低的薪酬,去换取经验。

每一位打工人,如果看到老板收入高、或者同事比自己薪酬高,在薪酬上心里有不满意的时候,不妨问一下自己:

这个岗位,在就业市场上,薪酬大概是多少?自己目前拿到的薪酬,是否低于同类岗位?这份工作,除了工资,自己还有什么收获?公司是否能给自己镀金?专业技术上是否能有提升?如果放弃这份工作,重新找类似的工作,薪酬大概多少?

如果,明确知道自己出去重新找工作,可以拿到更高工资,然后眼前的工作,也没有成长的机会了,那当然立即辞职走人。

但如果自己拿的薪酬是合理的,那么,没有必要去对老板和同事的收入感到眼红,毕竟,很多时候,我们看事情,看到的只是表象,看起来闲散的老板,我们不知道他是否下班后要去拼酒应酬到半夜,我们也看不到他们遇到困难的时候,是如何到处找钱来给员工发工资。

一句老话:只看见贼吃肉,没看见贼挨打。不必要嫉妒别人的收获,也不要对别人可能的付出视而不见。毕竟,每个人都有自己的机会和挑战,做好自己就行了。

优秀作者:开朗海洋6C