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如何能把淘宝小店铺做强做大?

问:如何能把淘宝小店铺做强做大?

新手开店,我强调一下以下几点:先把淘宝运营的核心搞懂。如果你想创业,那么就去找一个毛利率不高,客单价也不高(但是也不是竞争激烈)的产品,这样入手会比较容易。多认识一些淘宝做得好的朋友,会在这一路收获很多。要有一个良好心态,如果今天的淘宝(电商)还没有专业的能力来对待,是不可能做好的。所以要耐心一点点进步,不要试图一蹴而就。

如何能把淘宝小店铺做强做大?

一、新手开店,选品才是最重要的一步。又要重复一遍了,想要开好淘宝店,70%的成功在选品。

为什么我总说,在选品的时候要选择冷门细分?我们在选品的过程中,可以思考一下,如果有一些产品能够改善我们的生活,让我们生活的更好,这样的产品是不是更能符合买家的需求?但是这些小的需求消费者能够想得到,但是商家未必能想得到,因为这个需求太小太小,做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。

举个例子,卖个衣服卖个鞋,大多数人都能想得到,这样的生意就很显然会比较难。但是,一些大家没那么关注的产品,往往会好做一些。举个例子,算命的,这个需求是很小的。你会去算命吗?我相信大部分人是不会去的。

但是呢,互联网就是这样的一个思路,在互联网上,由于我们服务的是全国的客户,所以就算是一个非常非常小的需求,1%的需求,在中国,1%的人口,也有一千伍百万人,对这个产品有需要,万分之一,都有十四万的人需要,十万分之一,都有1.4万人需要。所以在互联网,我们就可以去做特别小的这种需求,由于想到的人非常非常的少,做的人也就自然少很多,它就不存在一个很大的竞争,除此之外,再来看几款案例,比如说,墙体除霉的这个需求,也是非常非常小的,这些小产品,如果把握准了,市场是非常大的。对于生活中的这些小需求,一定不是每个人都需要的产品,甚至不是99%的人需要的产品,如果一个产品你判断出来只有1%,甚至千分之一,万分之一的人需要,我有百分之80的把握可以说,这是一个特别适合新手做的一款产品。

二、寻找货源:电商能够做好,跟身边的资源是有很大的关系的。比如说,我知道不少90后挣大钱的,供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源,是很难搞定非常一流的货源的(除非和供应商打交道很有经验)。供应商的实力,决定你经营的最终潜力,要重视。给大家介绍几个比1688拿货更便宜的网站!第一个来自于台州的开山网,国内最便宜的女鞋就在这这个网站上面。第二个是来自杭州的网商园,上面有很多服装和鞋包。第三个网站是广州一起做网店,各种男装女装,童装齐全,包括居家服,等泳衣款式更新快。第四个是湖州的织里儿童网,童装一件代发可批发。第五个是来自白沟的包牛牛,10元就可以买到一个包包,主要走低价路线,比较适合新手卖家!!!最后,说一个大家店铺一旦开起来,会很快遇到的一个基础的问题。

三、如何提升产品的排名,获得更多展现?这个问题,希望大家可以提前关注,把工作做在前面,后面才会少走点弯路。产品排名靠前最重要的三个数据:点击率、收藏率、转化率。比如买家搜索一个关键词,出现了很多商品。他会点击其中几个商品,那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后,又开始浏览这个商品。他或许立刻离开,又或许添加了收藏,又或者加入了购物车,又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。所以,在选品完成搞定了货源之后,最正确的优化方法就是,通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化,去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。当然,想要开好淘宝,还有很多工作需要做,不是问题就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路,这些思路对于整个过程至关重要。比如:选品掌握了70%的成功;想要获得一个不错的产品排名,做好优化才是关键。

淘宝的中小卖家在前几年就开始普遍痛呼:店铺开不下去了!这里说的还只是中小卖家哦,还不包括我们所说的迷你型淘宝卖家——个人卖家,他们开店的难度又有多大呢?虽然,个人卖家在几年前就被证实已经不太适合在淘宝上生存了,但是还是有很多的创业者想要试试水,起码有这个想法的人还是挺多的。今天,就跟大家说一说“一个人做淘宝”必死无疑到底是不是真的。如果你认识“圈内”的熟人,那么恭喜你,你将在货源选择上节省大量的时间和金钱成本,如果可以你甚至可以根据自己的想法让他们为你设计产品,没办法,有人脉确实能给赢在起跑线上。

然后,你选择两三件产品着重打造,力求能够打造成爆款。如果你资金量可以,你需要开直通车测款,测试的商品数大约是9件,筛选出数据好的三件。你需要测款5天,每天测款的花费大约500元。如果你不舍得花钱,那就简单粗暴点:直接上架。中间省去开店的技巧与及对市场的分析、流行趋势的分析、店铺的装修等过程。我们直接来到商品上架前的准备上:首先,那要有一个单反相机(别拿卡片机充数),你需要懂一些摄影的知识,网上有教程,但是稍微专业点估计就要收费了。

然后是你一个人解决不了的问题,得找个模特呀,有时候还要多找几个。当然,你说你不卖非标品,不需要模特。那行,短视频你就不需要拍了吗?自拍能解决问题?

图片拍好了,你需要了解一下ps,一定是p哈,别的美图软件就别想滥竽充数了,如果要自学,大约需要一个月的时间。剪辑短视频可以用剪映啥的试试,这个门槛低,恭喜你,半天基本上就能上手了。

等你照片处理好,描述写好,上架宝贝,这时候注意,宝贝的描述特别重要,这相当于销售文案一样重要,所有购买者,第一接触的就是你宝贝的描述,所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要,所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案!当然这其中也包含了很多销售技巧的事情,包括消费者心理引导,信任感建立,友情策略(送的东西)等等一系列。

宝贝终于可以上架了,运营的知识不知道学会了没?直通车你敢烧钱开吗?宝贝的标题你会优化吗?店铺的诊断你学会了吗?详情页的文案你会写作吗?站外推广你不打算做吗?如果宝贝多,你真的要打算将所有的步骤都亲力亲为吗?

好吧,假设你都行,当你正在写文案的时候,往往上面“叮咚”一声,你难道不去回复吗?事实是:即便上是自己正在高速路上开车听到“叮咚一声”也要踩刹车去回复。没办法,人在淘宝混,回复必须及时,要不我的权重怎么办。

假设以上的步骤你又做的很好,销量什么的都很好,你以为你就可以坐等收钱了?不,等待你的是通宵达旦的发货、填单,如果你的打印机出了状况,那你就准备处理差评吧,毕竟第二天不能发货已经算是在挑战用户的耐心了。

差评不说了,十个差评毁掉一个店铺的说法也不是危言耸听。店主可以拜一下关二爷,希望能够避免被职业差评师盯上吧(虽然少,但还是有的)。学会借助工具尽力回避这些问题,早发现早和买家及时协商能大大降低我们的不必要的损失,花钱消灾嘛。

优秀作者:创业研究蔡佰晓