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什么叫降维打击?

问:什么叫降维打击?

和我同批入职的同事,试用期都没过,求着老板才得到机会,3年后他年薪达到了200万,连老板都被他一脚踢开了。

刚入职的时候,我和他面对面坐着,我人缘很好,他却很不受欢迎。为啥呢,我乐于助人,别人有啥事让我帮忙,我都会尽心尽力做。但他不一样,老员工让他做一件事,如果不是他分内的,他会立即拒绝。

所以,我很快和大家打成一片,大家要做什么事情都会带我,为了让我能转正,他们有的人,甚至会带我进入他们自己的项目,跟我共享客户,让我能有业绩。

按照一位老员工李姐的说法就是:小舒,你是个态度很好的人,我们愿意拉你一把,让你在这个位置坐稳了。至于小孙,他太傲,瞧不起我们,我们没必要让他留在这个团队,我们不帮他,他没有业绩,3个月试用期一到就得走人。

李姐说的小孙,就是和我一起入职的同事。想到入职培训的时候,他帮过我。我就去找他,跟他讲,最好还是和老员工打成一片,融入团队,得到大家的帮助,才有可能通过试用期。

我们虽然是专业技术人员,只是负责公司产品在客户那边的落地就行,但是我们产品很贵,客户很看重来实施的是哪些工程师。

所以销售们没法单独成交,往往需要我们这些工程师配合着去讲产品、提供免费服务,让客户觉得我们可靠,才会签购买合同。

我们部门基本都是团队合作的形式,谁手里有了需要转化的准客户,都可以找其他更有把握的工程师去帮忙,毕竟每个人擅长的领域不同,而客户各行各业的都有。

这种情况下,像小孙一样傲气,不屑于团队合作,没有人带他,没人帮他,真的很难生存下来。

然而,小孙却没有采纳我的建议,反而把我批了一顿:

依靠别人的帮忙才能过试用期,算什么本事?你就不能好好学习,让自己能力提高起来,依靠自己留下吗?

整天给这帮人写PPT,甚至帮他们小孩写作文画画做手工,你太作贱自己了。我不屑于这么做。

小孙劈头盖脸一顿说,把我的好心当驴肝肺,我气得再也不和他说话了。

3个月试用期到了,我得到了转正。小孙没有通过试用期考核,人事部通知我们部门的老大,让他找小孙谈话。

没想到,他才把小孙叫到会议室几分钟,就气呼呼地回来了,他说:这小孙,太把自己当回事了。我在职场几十年,没见过这么自大的人,他竟然说我没资格跟他做离职访谈,他要找老板去谈,去吧,我让他去了。

李姐赶紧说,老大你别气啊,让老板来处理。这样老板才知道现在的年轻人有多难搞,才知道我们这些老员工的难能可贵!

我默默听着,心里真不是滋味。我很感激在入职培训的时候,小孙对我的帮助。

当时,各个部门的新员工一起培训,我因为重感冒缺席了好几天,是小孙把资料都整理发给我,又跟我做了模拟测试,我才通过入职培训的考核。

我实在不理解,他明明很想进入这家公司,可进来之后,为什么要故意和老员工对着干,为什么要搞得自己试用期都过不了。

下班的时候,所有人都走了,我默默等着,小孙在老板办公室还没有回来。老员工们是不会给他践行的,但我想请他吃饭,对他给我的帮助表示感谢。

一直到晚上8点,他才回办公室,我深感震撼,老板竟然和他聊了整整4个小时。

他一进入办公室,就说:我知道你肯定在等我,你是个懂得感恩的人。离开现在这个团队,跟我一起干吧。我们不要底薪,只要提成,我都跟老板谈好了。

什么?不要底薪了?我目瞪口呆,像我们这种在大城市漂的普通家庭出身的打工人,没有底薪,房租饭钱哪来啊?这些基本的保障没有,哪有心思好好工作啊?

他看着我,非常肯定地说:不要底薪,不就一万块底薪吗?项目做好了,提成比一万块高多了。

我说出了我的担忧:你连试用期都过不了,不只是我们部门的人,连销售部门的人都知道你不适合做这个岗位,销售们不会把客户给你的,你哪里来的提成?

他晃动着手里的一份文件,说:

这是我和老板新签的协议,我不要底薪。但是项目提成要从10%提高到20%。

我快速算了一下,提成从10%提升到20%,这个数据真的惊人了。毕竟我们的产品一般都是10万起,他只要谈成一个,提成就从原先的一万变成两万,底薪也就回来了。

而且,我也不要他给我社保公积金之类的,这个我自己来。他继续说道。

连这个基本的保障你都不要?你疯了!我喊道。公司给我们缴纳的社保公积金,每个月有3000多呢。

我没有疯,我有把握做起来。你就说来不来我这边吧?我明天开始去楼上空办公室,不再归属在这个部门之下,老板让我自己招募不要底薪的团队。他再一次邀请我。

我拒绝了。他默默收拾东西,我帮着他搬到了楼上,然后一起去吃了个饭。

第二天上班的时候,李姐气坏了。她在办公室大声说:小孙这种人,就是没有底线的人,为了能留下不择手段。他提出不要底薪,以后还要招募不要底薪的人,那让我们这些要底薪的人如何面对老板?

部门老大也说,我对大家从来没有过于严格的要求,因为我不希望大家卷起来,卷得太厉害,工作就会毁了生活。没想到,在工资这一点上,小孙会卷到这种程度。

李姐听了,冷笑一声,说:

这小子真以为自己能啊。他入职这么久,我们没有带他去过项目,他根本不知道怎么帮助销售员去成交,那些销售员是不可能把客户给他的,等着喝西北风吧。

李姐说的是事实,我们这个部门,都是负责技术落地的工程师。而销售部门负责去找客户。销售员和客户谈得差不多的时候,会来我们部门找信得过的工程师一起帮忙转化,这样签约的成功率才高。

销售们是不会找没转化经验的工程师的,因为这种只懂技术,不懂销售技巧的工程师,在面对客户的时候,往往容易说错话,导致签约失败。

像我和小孙这种新入职的工程师,没有过成功签单经历的,销售员们是绝对不会找我们的。

我之所以拼命讨好老员工,就是为了让老员工带着我去积累经验。所以,三个月来,我跟着李姐和老大他们,从头到尾参与了好几个项目的谈判和成交。虽然只是跟着,轮不到我说话,但好歹学到了不少东西。

尽管这样,销售们还是不会把订单给我,我还需要至少3个月到半年的打杂,才能得到销售的信任,获得独立操作项目订单的能力。

小孙更惨,老员工没有带他参与过项目,他没有经历过技术服务、谈判、签单的过程。销售们怎么可能把订单给他?他还主动要求取消底薪,这不是自断后路吗?

而且,老板要求我们部门所有人签署了一个承诺书:如果私下和小孙合作,那就等同于主动放弃底薪,加入小孙团队。

老板担心大家会把原本10%提成的项目,在签约前转给小孙,让项目变成20%提成的项目。

如此一来,小孙的处境更加艰难了。他就算改变态度,想要请老员工帮忙也变得不可能。所有人都以为,他熬不过2个月,肯定会自己离职。

万万没想到,第二个月,他签署了两个大单,提成一下子拿了6万块。这下子全公司都沸腾了。

老板非常开心,他要求人事部给小孙部门疯狂招聘,因为这些人只签署劳务合同,不需要底薪,不需要社保和公积金,只有出了订单,他才需要付出提成。对他来说,这是节约成本的好事。

我们部门经理在办公室暗骂老板,说老板目光短浅,这种行为不仅会毁了行业的规则,也会让公司的名誉受损,有能力的人不愿意再来我们公司。

但李姐骂得最凶,她嗷嗷喊:我们和小孙他们势不两立!他让我们如此难堪,我们要想办法搞走他。

我什么话也没说,其实小孙有突破,我是很高兴的,但是我没敢表现出来。只是发了个信息给他表示祝贺。

没想到,他再一次问我:要不要来我们团队?我接下来会招很多人,需要熟手来帮忙带新人。

我赶紧回复说,我也才进来不到半年,还是新人呢,哪有能力帮忙带新人。你要不要试试问一下其他老员工?

他说,那些老人我不想要,驾驭不了。你还是来吧,我这里每个月你拿到的肯定不少于三万。

坦白说,我虽然不知道小孙是怎么搞定那两个订单的,但他的确有能力,我也相信他能给我3万。

可是,我入职的5个月以来,李姐和部门老大帮过我很多很多,比小孙多多了,如果我跑到小孙那边去,基本上是一种背叛了。所以,我又一次拒绝了小孙。

又3个月过去了,小孙那边已经有10多个人了,业绩每个月都在增长。老板每天都乐呵呵的,因为小孙这边每个月都在招募不要底薪的人,来的人只要有能力出单就留下,没有能力出单的都走了。

用老板的话说,就是:小孙团队战斗力像狼群一样,每只狼都能捕获到猎物。

同时,他跟我们部门老大说的是:你这边就是一潭死水,高底薪养那么多人,业绩却也来越差,你们真的要好好考虑自己的未来了。

部门老大回到我们办公室,转述了老板的话后,又说:

我们这个部门的人,薪酬水平和外面市场标准是一致的,结果小孙这么一搞,倒显得我们拿多了,大家可能要想想后路了。

既然要想后路了,那我去小孙那边,应该也不算背叛吧?于是,我就联系了小孙,他立即发了个地址,说晚上团队的人在那边聚餐,让我一起去。

没想到的是,在聚餐的包间里,我看到了李姐在那边了,除了李姐,还有另外3位老员工。

小孙得意地说,没想到吧?我们大家早就是一家了。

我目瞪口呆。饭后,大家都走了,小孙才详细跟我讲了这个奇葩事件的背后原因:

在老板下发通知,要求我们部门的人不允许和小孙合作之后,李姐立即联系了他,约他吃饭,谈好了合作方式:

李姐负责找关系好的销售,让他们把订单给小孙,然后李姐私下和销售员、小孙一起去客户那边谈判和成交。

这样操作下来,李姐底薪还有,而小孙20%的提成,自己留下5%,另外13%给李姐,2%给合作的销售。

我忍不住问,既然你自己只能拿5%而已,那和在老部门有什么区别?在老部门,你不仅有底薪,还能拿10%呢。

小孙得意地说,在老的部门,我要靠自己吃饭,得一个单子一个单子地做,还不一定做得成功。可是,按照我的模式,我可以让李姐这样的人帮我挣钱,我压根不用干活,你说合算不合算?

我一下子明白过来,他是要建立团队,他想要的是团队的提成,而不是自己个人的业绩。

小孙又说道,我招募了很多新员工,这些新员工会跟着去做项目,积累经验,等他们都成熟了,我们就可以彻底踢开李姐这拨老人了,李姐的13%就归新员工了。

我倒吸一口冷气,没想到他野心那么大。然后,他接下去又说道:

等我们把老部门的订单都抢过来了,老部门肯定就被老板解散了。到那个时候,销售部门除了和我们合作,没有别的选择,所以销售的那2%,我也可以收回来给新员工们。他们到时候可以拿到15%,总体上收入还是比市场同岗位的薪酬水平高,这样他们会对我忠心耿耿。

我突然觉得李姐可怜又可悲,她表面上和老部门的老大是一条战线的,实质上已经背叛了老大,暗中加入了小孙团队。但是呢,小孙却只是利用她,等翅膀一硬,就会抛弃她了。

我问小孙:为啥告诉我这些呢,不担心我去告密吗?

小孙哈哈大笑,说道:我相信你不会和钱过不去,在我这里你收入不会低。我是懂得感恩的人,我记着你当时的善意。你让我融入团队,以便能过试用期,你还帮我搬东西到楼上来。你跟着我不会吃亏的。

而且,你才不会想着找李姐告状呢,她偷偷来我这里也没跟你说,对吧?至于部门老大,他自身难保,你何必跟他一起完蛋呢?小孙继续说道。

我没有再多说什么,第二天的时候,就找部门老大,申请换到小孙那边了。

部门老大并没有觉得奇怪,他迅速签了字,然后大声问办公室的其他人:还有没有人要转到小孙那边去的?有的话都过来,我一起签字。

没有人过来。我的脸热乎乎的,感觉自己是这个办公室唯一的叛徒。

不过,等我到了楼上,小孙才告诉我,其实老部门的人,几乎都来找过他了,他不同意接收而已。

至于那几个和李姐一样,很早就私下投靠的,小孙表示,还是让他们暗暗合作就好,这样他们能多拿几个月的底薪,等新团队的新人都上手,他们就被踢出去了。

又几个月后,老部门的人就都陆续离职了。原因很简直,把项目给小孙,小孙能从那20%里,私下拿出2%给销售们,销售部的人除了自己的销售提成,还能拿到2%的落地实施提成,这是天上掉馅饼的好事,他们才不会跟钱过不去呢。

老部门那些不投靠小孙的人,真的一个项目都拿不到了,加上老板的阴阳怪气,大家走得毫不含糊,只剩下李姐和那3位投靠了小孙的人。

没想到的是,一个月不到的时间里,小孙就和销售部门的人谈好了:让销售们不要再找李姐他们,有订单必须都通过小孙来分配。于是,李姐和那三位老员工也走了。

不到一年半的时间,小孙就当成了实施部门的唯一老大。我以为,这应该是他在这家公司的巅峰了。但我低估了他的野心。

在我们入职2周年纪念日的晚上,他约我吃饭,说要干一件大事。没多久,我看到开发部门的老大也来了。我意识到,老板要完蛋了。

果然,他们商量着怎么把老板搞出局。方案有两个:

一是继续保持原状,但是老板需要让出公司纯利的60%,其中45%给小孙个人,15%给技术部门负责人。

二是摊牌,小孙自立门户,技术负责人带着大家一起去小孙公司,做和老公司一样的产品。反正这种管理系统,内核都差不多,改改就能用。

我傻傻地问了一句,那销售怎么办?

小孙哈哈大笑,你啊,你不知道从一开始,我最先搞定的就是销售部门的负责人吗?

我一入职这家公司就知道,销售部门是能扼住我们脖子的部门,所以我每天都在研究怎么跟他们部门合作。你以为我拿的5%提成,我都放入口袋了?没有噢,我给了3%给销售经理。没有销售经理的配合,这事能瞒得了老板?小孙得意地说道。

我这才明白过来,那三个月,我忙着讨好部门老大和李姐他们,他忙着讨好销售部门的头。

我只关注试用期,以能留在公司为目标,而他想的是如何成为部门的老大,继而成为公司的老板。

小孙看我茫然的样子,解释道:这公司曾经是行业内前五呢,但为何发展了20多年,反而变得平庸了呢?现在连前50都进不去了。原因在于一群老员工失去了狼性,只想安逸地过日子。而老板呢,也倾向于保守,每一分利润都放入口袋,根本不想扩大经营和维持现有的市场。这种公司,我不动手,也会有其他人来动手的。

我不得不点头,承认他说得对,公司确实一堆问题,坦白说搞管理系统的公司,自己的管理漏洞能如此之大,确实也是一件讽刺的事情。

和老板摊牌的时候,他很愤怒。要求大家都滚,于是,小孙、销售部门负责人、技术负责人就回自己部门,把事情讲清楚了。许多员工选择跟着小孙走。

老板想了想,如果大家都走了,那么多做了一半的项目怎么办?违约的索赔费用是非常高的。

且一下子那么多项目都中断了,公司的名誉也会全部都毁了。他要重新建团队,重新抢回市场,需要付出很多时间、金钱。

他是个爱钱的人,认为还是和小孙合作风险比较小。于是,方案一就实行了。

只是,在公司里,老板没有太多话语权了,因为小孙为了防范老板像他一样私下收买员工,自己一年只留下200万,其他的都给下面的人分了。

把大家喂得饱饱的,让大家得到的比同行高,我这个团队天下无敌。他某天非常得意地跟我炫耀道。

对了,你知道我这个打法叫什么吗?它叫降维打击。嘿嘿。他笑得更得意了。

啊?我突然领悟过来,这确实就是降维打击。

降维打击怎么回事呢?它其实是从小说三体出来的。

当时,三体星系有三个太阳围着一个行星。其中一个太阳被光粒攻击,被攻击的爆炸了之后把行星给毁了。三体人失去了家园。

地球人分析了三体星系和太阳系的区别,认为三体星系是三个恒星和一个行星,所以光粒攻击恒星的时候,行星跟着被毁。

而太阳系是一个恒星和多个行星,就算光粒过来把太阳给毁灭了,地球跟着太阳毁了。

那么,太阳系的其他行星,像木星、土星、冥王星这种超大的行星,离太阳远,体积又大,应该只有面对着太阳的一面会受到影响,背阳面应该还能存在。。

于是,人类在土星、木星、冥王星等行星的背阳面(背对太阳的那一面),建立了很多太空船,把数亿人搬到了太空城居住。以为这种方式,就可以躲避光粒攻击太阳带来的灾难。

可惜,其他文明的人没有这么傻。他们一眼看出,攻击太阳并不能消灭太阳系的所有文明。

所以,他们使用了二向箔,地球也好、太阳也好,全部由三维直接塌陷入二维世界,整个太阳系全部压成了一副画。没有任何活的生命。

这就是降维打击。把维度降低,让敌人在这个维度里活不下去,但是自己却能活得好好的。这种打击的可怕之处在于,你毫无还手之力。

那么,在我们现实生活中,有什么真实的降维打击例子呢?

杀毒软件行业就是最典型的例子。从前,杀毒软件有不少企业,他们通过卖杀毒软件活着。

后来出现了一家新的公司,它也有杀毒软件,但是它免费提供给大家使用。于是,它迅速赢得了市场,而许多靠卖杀毒软件吃饭的公司关门了。

这就是非常典型的降维打击。打击的一方,先提升了自己的本事,让自己在更低维度也能活着,然后就把维度从高降到低,那些在低维度活不了的公司,就死翘翘了。

从收费到免费,整个市场降低了一个维度。把那些依靠收费才能活的公司都搞关门了。

小孙也一样。

他找到了不要底薪也能活着的方式,然后刮起一阵风,让那些没有底薪就活不下去的人,离开了公司。

他还把公司拖入了严重违约的边缘,把老板拉到这个维度上进行谈判。在这个维度里,如果他带团队离开这家公司,也能过得很好,但老板却会因此损失惨重。所以,老板输了。

降维打击应该是所有打击里杀伤力最大的,也是最毫不留情的。

在三体里,一个文明消灭另一个文明,只是为了自身生存和安全的需要,对于被消灭的文明,是完全不在乎的。黑暗森林法则使得所有的文明,都把生存当成第一要务。所以:我消灭你,与你无关。

但在我们现实生活中,或者职场里,挣钱和升职虽然也是重要的事情,用降维打击并没有错。可无论如何,我们都要遵守法律和道德底线,想打败别人的时候,还是留有余地的。

小孙没有那么想,他熟练地把降维打击用在各个地方,慢慢把蛋糕都放在了自己面前。尽管我也是利益获得者,但最终无法接受这种降维打击战术,离开了他的团队。

优秀作者:舒卷舒