营销心理学之效应理论2

鸡尾酒会效应

无论现场环境有多嘈杂。人们总能把注意力集中在与刺激有关的信息当中,这种听力与注意力的自主选择现象。

做法:与客户建立强关联。弄明白客户关心的点，一是与我有关，二是对我有用。平时说的“套近乎”，就是这个原因。

七秒色彩理论，色彩产品第一卖点

挑选商品时，面对琳琅满目的商品，只需要七秒钟，就可以确定对商品是否感兴趣。在这黄金七秒钟内，才影响力达到67%。

做法:第一选择要与目标客户，产品功能相匹配颜色。比如食品，红色，黄色和橙色包装。第二，利用色彩变化抓住消费者眼球，色彩多样的各类手机。

鸡蛋理论

对一个物品投入的劳动和情感越多，越容易高估物品价值。

做法:让用户有参与感，为用户预留付出空间。

潘多拉效应

利用人们的逆反心理和猎奇心理。越不让做某事，就越想做。

做法:正话反说，制造悬念，制造神秘。

饥饿营销

饥饿营销就是通过故意调低产量造成供不应求的假象，进而维持高利润和提升品牌附加值的一种营销手段。在商业中，让消费者产生恶的心理，是激发客户对产品产生兴趣的一个有效方法。

作法:在市场竞争不充分，消费者心态不够成熟，产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥作用，否则的话，商家就只能算是一厢情愿。