中高档烟的软贵定律

中高档烟有一个现象叫做“软贵定律”，比如软中华比硬中华贵二十元，软蓝芙蓉王比硬蓝芙蓉王贵二十元，软玉溪比硬玉溪贵三元等。

如果光看包装成本，硬盒显然比软盒成本要更高，为什么软盒烟反而更贵。早期的烟都是软盒包装，这是由于当时落后的技术工艺决定的，由于软盒烟太娇贵，不方便携带和保存，很容易受到挤压而损害烟支，而且也容易掉烟丝，后来卷烟的包装机通过技术升级，可以制造硬盒烟，因此更方便了携带和保存，并且生产效率相对于软盒烟更高，慢慢的硬盒烟逐渐代替了软盒烟。

但市面上为什么还那么多软盒烟，甚至软盒烟比硬盒烟卖得更贵。“软贵定律”的始俑者，就是上海卷烟厂，早期的中华烟都是软包装，后来才开始大批量生产硬包，但烟民们发现，市场上软包越来越少，不好买了、产品稀缺了，于是引发了老烟民的无限联想，软中华抽不到了，新出的硬中华味道不如软中华。其实一开始切换包装时，软中华和硬中华的烟丝是一模一样的，所谓的味道区别，只是烟民的心里作用。

另一方面社会普遍认为，干体力活的人才需要硬盒保护烟支，而坐办公室的脑力劳动者不需要硬盒，所以在世人眼中，软盒烟比硬盒烟更高级，抽软盒烟会更有面子，这也是一种普遍存在的消费心理。上海卷烟厂敏锐地从中看到了提升利润的商机，于是他们把老版软中华定位成更高档的烟，从一些价格不敏感的高端消费群体中收割更大的利润，随后全国各大卷烟厂纷纷跟进，如法炮制都推出了所谓的高档软盒烟，这就是“软贵定律”，软盒烟比硬盒烟贵的真相。