胡雪岩的一句名言：细细思考这句话，让你知人知面，又知心

文/清尘

胡雪岩的一句名言：细细思考这句话，让你知人知面，又知心

拥得西子抱，家财万贯，助勾践灭吴，羡慕春秋的范蠡吗？再看看他，坐拥上海阜康钱庄，官居二品着红顶黄马褂，湘军的钱袋子，妙军师，这是胜似范蠡的胡雪岩。也许你觉得他官运亨通，虽然最后被抄家失落而终，但发达时，拥有钱财富可敌国，特别幸运地受到了左宗棠的赏识，这只是他功成名就的一部分，更重要的是他懂得与人打交道。

“一切都在变，惟有人性不变”，是他说的一句家喻户晓令我感受非常深，用今天的话来说，也就是情商高，再做细说知人面，识人心，会说话，得信任，细细思考这句话，让你知人知面又知心。

大家都说为何胡雪岩做生意能如此红火，甚至能成为一代名商，深究原因在于他懂得了人性的真理，还认为人性是亘古不变的，正如上文他说的话，让我们细细琢磨它，究竟为何物？

可以用司马迁的话作答，天下的世间众多的普通人为了各自的利欲不停向上追求，劳累奔波而且乐此不疲；换做孔子，会说：人的本性是相近的， 后天的不同习染才有了不同的差别。

听到这里你可能会想到《三字经》中，“人之初，性本善”的桥段浮现在脑海，细细思考一下，这是说人的天性是善良的，后天的环境会使人的心性发生改变。

孔孟圣人是这么说这么写的。当然，古代和现代，也有人认为邪恶是人的天性，谆谆教诲才立地而成佛。两面和不可知的人性早就被他所看破。人性的具体表现如何，无从说起，只能说捉摸不透！而他，作为红顶商人，胡雪岩行走于尔虞我诈的政界，混迹在云谲波诡的商界，什么样的人都见过。

对于人性自会有非同寻常的感悟。绝对的善与恶是不存在的，用绝对的东西去衡量更是万万不可的。他曾经也说过“为官莫要贪，经商莫要奸，为人多行善，行善先有钱。”在他的脑中大概有这么一把标尺，记录着：轻易承诺他人不太会得到信任，虽然感觉爽快但却并未兑现，这种人少有信用；当面俯首帖耳，看似忠良，大多是口蜜腹剑之辈。

大奸大恶的人身上也会有诸如孝顺、节俭等等美德；正人君子也保不齐有私心藏奸的一面。可能这个人给人感觉当面说话逆耳，只为君王能更进一步，就如同唐太宗的镜子魏征。有些人看似痴愚呆傻，心里一片空明，好生快哉。

可以从另外一些方面得到了解胡雪岩对于人性的领悟，他也曾说过：比起知识，常识往往更重要，这样之类的话。现在就连海归博士遇到诈骗犯也会无可奈何被骗个几万十万。

但若有一些相关人士的常识补充，哪会落到家财散尽的下场，所以说无知，说的是一个人对于社会常识缺少了解。没有观察清社会，不通情达理，没有好好懂得做人的一些规则。通过过往的经验可以去考察人性，也可以用时间去验证人心！这样的话，我们在明白人性的多样化后，就该更加理解每个人了。

在生活中，演讲也好沟通也罢，再高一层次的掌舵一个企业，最重要的是认识一个人，因为每一个人都是我们表达言语的对象。我们是言语的发出者，别人听不懂，等于无效无义。没有觉察到人和人的认知差异，不能及时获取他人想到的和情绪深处的东西，无法像如同胡雪岩一样敏捷地识得人心。只能说说话的我们目光短浅，那和一群盲人摸大象还有区别吗？

希望胡雪岩说过的这些大实话给我们启发，让我们在人与人的沟通交流中更有所广益。