真正成功的中年人，懂得利用“登门槛效应”
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俗话说：“求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。”
显然，想要求别人帮忙，是很难的；遇到求帮忙的人，你也多半会拒绝。
成年人的潜意识里，社交规则就是：你不麻烦我，我也不麻烦你。
但现实生活中，每个人都会遇到难处，需要有人搭把手。尤其是人到中年的时候，不管在职场，还是生意场上，都需要帮手。
为了求人，很多中年人会提着礼物上门拜访别人，或者约一群人，常常聚餐，增进感情牌。
有道是，门好进，事难办。
如何求人办事，并且如愿以偿；如何跨过人际交往的障碍？真正成功的人，懂得利用“登门槛效应”——想要别人帮忙做某件大事，但又担心被拒绝，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
《老子》有言：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”
把“登门槛效应”进行深度分析，就会发现，一次次登门槛，可以把微弱的情感放大，把人际关系变强，从而把事情做好，这是一个依次推进的过程。和古人的智慧，有异曲同工之妙。
平时多登门，关键时候用得着，你千万不要忽视了。
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第一，频繁靠近“有利可图”的群体，总能得到一些利益。
古时候，有一个财主，家里粮食吃不完，孩子吃东西特别挑剔。
每次吃饺子，孩子只吃肉馅，不吃饺子皮。还把饺子皮丢到屋后的河里。
邻居大嫂从河里捞出饺子皮，晒干了，当成储备粮食。
后来，财主意外过世了，家庭慢慢变穷，孩子饿得面黄肌瘦。邻居大嫂用饺子皮喂养孩子，还鼓励孩子考取功名。
若干年后，孩子一举高中，专程感谢邻居大嫂。大嫂说：“不要谢，饺子皮本来是你家的。”
农村有句土话：“富豪手里漏下来的粮食，也能养活几个人。”
大嫂没有去财主家登门，但是她变相得到了好处。养活了自家人，还帮助了财主的儿子。这样的好事，看起来不可思议，其实常常发生在我们身边。
比方说，一个推销员，厚着脸皮去推销东西，第一次、第二次多半会被赶出去，但是他多去几次，并且不断改变工作方式，总有一些人会可怜他、帮助他，从而带来一些收入。
还比方说，你去商场的时候，遇到一个老熟人。一开始你没有打算买东西，但是老熟人拉着你聊天，然后聊到了某样商品，你觉得会用得上，就买下来了。
登门槛的频率越多，那么“循序渐进”的效果就越明显，你能从某个群体中获利的可能性，也大幅提升了。正所谓“近朱者赤”。
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第二，遇到得寸进尺的小人，大家会严厉拒绝。
有句话说得好：“鱼放三天发臭，客留三天讨嫌。”
如果有人来拜访你，然后就住在你家。你会皱眉头，忍着。当忍耐到一定程度之后，就会想办法把他赶出去。
如果你总是提着礼物去拜见某个优秀的人，连续求他帮忙。他在帮过一两次之后，就会躲着你。或者表面答应你，但是没有实际行动，让你识趣地离开。
看过一个故事：有一个商人，买了一辆马车，拉车的马有两匹。
一匹马很卖力，一匹马总是偷懒，走得慢慢吞吞的。
刚开始，商人不以为然，对两匹马都很友善。但是时间长了，商人觉得，既然是一匹马就可以拉动马车，另外一匹马就是多余的。于是他把慢慢吞吞的马买到了屠宰场。
在职场上，我们也常常会遇到一些懒惰的人，他一直在磨洋工，也不见工资减少。但是时间长了，在某次人事变动中，他就很可能失去岗位，甚至弄丢工作。
总而言之，得寸进尺是有尺度的，一旦超过了别人的承受能力，就适得其反了。
有道是，人情牌，打一张少一张。感情也是会过期的——陪你一程的人有几个，陪你一生的人，没几个。
人到中年，登门槛的次数可以多一些，但真正求人的次数要少一些，并且要把握尺度。
04
第三，当你坚持上升时，必须跨过自己的“心坎”。
登门槛效应，还有这样一层意思：循序渐进地爬坡上坎，一直走到最高点。从最容易的事情开始，然后把复杂的事情搞懂、做好。
作为中年人，总得想办法晋升。一方面是依靠别人，一方面是超越自己。依靠别人是“求人”，依靠自己的“自渡”，两方面结合，就能真正做大做强。
曼德拉在担任南非总统之前，因为多种原因，在监狱里待了二十七年。这期间，他受尽了苦头。
他的活动时间受到了控制，信息也被屏蔽了，还有人专门监督。
当他走出监狱后，一步一步走到了总统的位置。他邀请了三名监狱看守者到场。
三名看守者低头，不敢直视他。因为他们曾经虐待过曼德拉。
曼德拉说：“当我走出监狱的时候，我已经把仇恨、悲伤，都关在了身后。若不能，我仍在监狱......”
是的，能够囚禁一个人的，不仅仅是高大的围墙，还有无形的“心坎”。
真正成功的人，是不会给自己设定上限的，并且能够一次次打破“各种限制”。心有一片海，厚德载物；心有一片天，自由飞翔。
脚下的路，延伸到远方，心中的路，走得更远。这才是中年人应有的格局。
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人到中年，谁都希望一飞冲天，站在风口浪尖上。
可是你必须明白，任何事情，总得一步一步来。对外寻求合作，常常去登别人的门槛；对内，提升认知，把自己的门槛建得更高。
走别人的台阶，就是捷径；给别人台阶，就是厚德；跨过内心的台阶，就是飞跃。
作者：布衣粗食。
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文中配图来源于网络。