职场上，真正会说话的人，是“借机行事”的人

01

《左传》里写道：“言之无文，行而不远。”

一个人想要走得远，就要会说话，不要让人生的路，被一句话堵住了。

作为打工人，在职场上混三四十年，不管你如何沉默，总有开口说话的时候。

因此，聪明的人，总能借机行事，让言语变成一股力量，促进感情，成就自己。

02

借助“别人的开头”，把事情说得明白。

古人说：“它山之石，可以攻玉。”

用别人的提醒，可以改正自己的缺点，让自己变得如玉石一样温润，完美。道理大家都懂，但是很多人做不到，不愿意听真话。

因此，在某些场合，会出现“大家轮番提建议”的现象。会说话的人，不会开先河，而是忍一忍，等大家把意思表达清楚了，再开口说话，起到“以此类推”的作用。

春秋时，魏文侯占领了中山国，一挥手，就把中山国原有的土地，给了自己的儿子。显然，这样的举动，是很自私的，可是魏文侯不以为然，认为自己很圣明。

魏文侯问手下的大臣：“我是一个仁义的人吗？”

大臣任座说：“把土地随意给儿子，怎么说是仁义呢？”

魏文侯因此很不高兴，脸色骤变。任座吓得退到一旁去了。

大臣翟璜接着说：“国君是仁义的啊，如果不是这样的话，刚刚怎么会露出真实的表情呢？直率的性格，最难得啊。”

翟璜的话，表面上是吹捧，实际上是把之前的话题，接过来，继续说了一番，并且让国君很高兴。因此，魏文侯把任座喊回来，表扬了一番。

写作的时候，我们常常“笔锋一转”；说话的时候，我们需要话锋一转。

借着上一个人的话，把自己的真实想法表达出来，并且根据刚才的场景，调整“话锋”，就能够得到大家的认同了。

职场上，很多事情，不是一个人可以说得清的，但是别人开了头，你就可以顺着话题，想到很多的问题，然后就可以说得清了。你说清楚了，功劳就是你，并且可以让几方面的人都佩服你，都和你做朋友。

03

借助“群体的言语”，可以得到群体的力量。

有一个词语，叫“众口铄金”。

也就是说，一个人说的话，别人不会相信，但是很多人说的话，就值得相信了；一个人的言语，是不能面面俱到的，但是一群人在思考，就可以比较全面了。

在交谈的时候，如果大家都认同了你的观点，那么你的话，就变成了“可以执行的规矩、事情”。

春秋时，齐景公到了麦丘巡视，守护疆土的官员，已经八十五岁了。

齐景公问：“你祝福我几句吧。”言外之意，就是他也想长寿，可以守护着齐国的土地，过着幸福的生活。

官员说：“祝你长寿，祝你幸福，祝你不要得罪民众。”

齐景公很疑惑，“不得罪民众”怎么是祝福呢？他是一国之君，得罪谁，都是可以的。

站在一旁的大臣晏子看到了齐景公的脸色，马上说：“夏、商因为有了随意得罪民众的君王，所以灭亡了。反过来看，刚刚的祝福，就是很有先见之明的啊。”

“民为贵，君为轻”，这样的道理，经过晏子一番解释，就变得容易接受了。并且他借助了地方官员的话，让国君彻底醒悟了。

职场上，一个人向上司提建议，和一群人向上司提建议，效果是不一样的。群体的力量，只要被你借用了，你就是大家心中的“王者”，也是让上司不得不高看的人。

04

借助“大家的问题”，可以找到解决问题的方法。

战国时，孟尝君是齐国的大人物，因此身边的人，都惧怕他。孟尝君贪婪的时候，大家都很气愤，但是不敢说出来。

有一次，孟尝君去楚国，楚王送了一张象牙床给他。他当仁不让，要派人把床运回齐国。

如何阻止孟尝君的行为？随行的人，都犯难了。

门客公孙戌说：“如果你接受了楚国的象牙床，那么接下来要去的国家，他们要送你什么呢？”

孟尝君想了想，决定拒绝楚王的赠品。

公孙戌接着说：“登徒直等人，都是这样想的。”

后来，孟尝君回到家，在门口贴上告示，希望身边的人，都直言不讳，说出自己的缺点，不允许他接受馈赠。

有道是，一石激起千层浪。只要大家都达成了共识，借你的口说出来，那么你就是“首功”。

职场上，每个人都希望自己往上走，但是能够往上走的人，必须有特别的能耐。如果能够“凝聚共识、提出问题”，借助大家的智慧，就能解决很多问题，也能够得到上司的认可。

05

借助“外物的力量”，可以顺其自然地切入主题。

在写文章的时候，我们常常会“借物喻人”，通过打比方，把一个人的性格和容貌等，描绘得活灵活现。

说话，也可以借助一些“外物”，引起别人的注意，然后接着把话说清楚。只要聊天的过程很顺利，对方就很容易接受你的观点，上司也会理解你的“煞费苦心”。

《说苑》里有这样一个故事：吴王阖闾想攻打楚国，并且不允许任何人阻拦。

一个年轻的官员，看到了战争的危害，但是不敢直接说。于是每天拿着弹弓，在吴王面前摆弄，朝着树上的蝉去射。

官员的奇怪举动，引起了吴王的注意，从而两个人开始交谈。很自然，官员提出了建议。

用肢体语言来吸引对方的注意，表达自己的言语，这样的“话”，往往比直接开口更加容易被接受，并且可以让对方先开口。

人与人沟通，关键要顺畅，因此主动创造一些大家都感兴趣的话题，很重要。拉家常式的聊天方式，也适合职场。

06

吉普林在《演说》中写道：“言语是人类所使用的最有效果的药方。”

言语沟通，可以解决很多的矛盾，也能够促进很多的工作，关键看你如何表达。

与其苦口婆心劝导身边的人，不如寻找一个好的机会，或者创造一些合适的话题，让对方顺着你的思路往下思考，按照你的意思去做。

职场不比家庭，说错话了，大家碍于血脉之情，可以互相理解，主动退让。身边的同事和上司，多半是为了利益而聚拢在一起，你说错了话，就变成了话柄，甚至会因此弄丢工作，失去提拔的机遇。

好好说话，不仅要实话实说，还要掌握机遇，把握言语的尺度，让大家都欣然接受。

愿所有的打工人，说过的话，都能成事。

作者：布衣粗食。

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文中配图来源于网络。