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买东西为什么要买品牌(买东西买品牌的原因)
品牌|为什么人们买东西一定要选择品牌?
天气这么热,你想要买一台空调。这时候你来到卖场,准备买一台格力回家,突然旁边一位热情的大姐,把你拉到他的柜台,兴奋说道:格力空调都是我们代工了,品质和服务都是一样的,价格比他那便宜1000。你当时听完很兴奋,然后还是最终买了格力空调。
这里面就涉及到一个商业知识——品牌。
品牌是一个容器,一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解,到信任,到偏好,这个容器的价值就越大。不能被消费者优先选择的,不叫品牌,叫商标。
可口可乐的配方早就不是秘密,有些人早就能做出相同味道的可乐,他就是非常可乐,但是最终还是消失了。一个县城的小卖部,假如同时进了可口可乐和非常可乐,顾客来直接买可口可乐。
非常可乐直接便宜5毛钱,可是发现顾客还是不买账,你假如是老板,你还会不会继续售卖非常可乐呢?
而且一旦形成品牌之后,你可以拥有定价权,即使你别的产品价格高,也会获得顾客的选择。
什么时候你成为品牌了,就是想买产品的时候会成为选择之一。例如想吃汉堡,你想到的是麦当劳或者肯德基。假如你成为这两个之外的其它选择,你就算成为品牌了。
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