在每一轮家电坏市场的背后，都藏着一个个懒企业

常伟||撰稿

市场到底是真的很差劲、很糟糕、很坏了，还是基本面整体仍然不错？

今年以来，在家电一线市场上，对于市场好坏的判断，家电圈注意到，行业出现了两种截然不同的声音：有的人认为，今年以来的家电市场，是个好市场，基本面没有改变，反而出现了“三十年难遇”的商业变革和市场超车的机会，只要能把握好，一定会再造企业竞争力、重塑商业新规则。

还有人则认为，今年开始的家电市场，应了那一句话“30年河东30年河西”，市场下跌、消费疲软、红利消失，真的是糟糕透顶，很多人已经完全混不下去。未来只有一个选择，那就是慢慢选择告别或出局。

壹

对于一线市场的不同判断背后，在家电圈看来，并非企业实力强弱的差异，也不是规模大小的区分，更多还是企业经营主动性、突破性的差异。简单来说，就是在每一个坏市场的判断背后，往往隐藏着一个个的懒企业：

一是观点：不思进取拒绝变革，就想着还可以“一招打天下、一招吃遍天”，这不是惯性思维作祟，还是懒惰情绪在主导；二是能力：不是缺乏实力，而是缺乏创新和破局的能力，说到底就是破局能力太弱，总想着模仿和跟随而不是开创；三是认知：很多人只是在家电行业找一门赚钱的小生意，今天有钱今天赚，不管明天与未来。这种小生意而非大事业的认知，注定了很多人在家电市场只是投机，缺乏长远规划。

可以看到，对于所有企业来说，不管是品牌商，还是零售商，在一线家电市场经过10年、20年的发展，仍然做不好的根源，除了很多人会抱怨的市场太难搞、用户太多变，以及对手太强悍之外，根本性的症结就是三个层面的差异：思想观点决定了出路；经营能力决定了结果；认知格局决定了未来。

问题是，现在很多家电厂商连上面三个能力，都没有打通、找到。

贰

当前很多家电企业和商家，最核心的问题，就是思想还不够开放，导致步子放不开。其中比较突出的现象就是，在转型过程中，往往是“嘴上说一套、行动上做另一套”，导致了内外分裂、上下不统一；在拥抱用户过程中，看到了市场的变化，也知道了必须要这么干，但受制于传统体制和机制的制约，根本落地不了。

一位投身互联网新零售创业的家电人，在与家电圈沟通时就直言：同样是一家老板的2个家电品牌，一个是完全互联网化改造，团队是新组建的，我们下午2点钟打款，4点钟货就能送到云仓；另一个还是传统家电经营思路和模式，我们今天打款，3天后才能发货，看上去只是发货晚了，但经营效率却大大降低了。

还有一位从事新媒体创业的家电人说，“我们跟传统家电企业的合作，不管是10万，还是5千的单子，都必须要先走合同再安排打款投放经营。但与互联网企业的合作，不要说10万，就连100万的单子，都是钱先打过来投放，在网上抢单后再补合同。因为，他们知道如果晚一小时，损失的就是订单。而传统家电企业担心的却是一系列风险，万一款打了你不认怎么办？完全没有考虑到市场的争抢，也没有意识到商业信任的价值”。

叁

当然也不能否认，一些家电厂商的落地执行能力偏弱，仍然是困扰不少企业的重疾。作为一个传统产业，近年来家电行业对于优秀人才的吸引力不够，除了少数头部企业之后，大量的中小微企业团队经营能力和素质令人堪忧，只是原因之一。同时，很多企业的经营团队都是从A企业跳到B企业干得不好，再往C、D、E企业来回跳，最终并没有推高自身的实力和企业的业绩，而是拉低了行业的整体营销水平。

近年来的家电行业中，有一些所谓的专业化市场营销团队，他们普遍是从一二线企业出来的营销管理人员，然后形成了一帮自己的营销团队。最为普遍的操作，就是寻找一些急于在规模和市场等方面突破的中小厂商，成为他们的操盘手和破局者。但是，在操作过程中，这些营销团队却患上了严重的水土不服症状，将平台的实力变成自身的能力，却忽视了不同企业的资源整合实力，以及团队市场执行能力强弱。

对于众多中小家电厂商来说，决定发展和成长的最大力量，不是水桶上最长的那块板子，而是最短的那一块。由此，对于厂商来说，必须要清醒地认识到，在一线市场竞争过程中，决定胜负的不是你的思路有多领先，手段有多创新，而是执行力有多强，包括落地的细节、手段和方法不走样等等。所以，抓执行力是每个企业都可以做到的，却也是至今没有做好的环节。原因到底在哪里？不能再甩锅能力不够、水平不行、资源匮乏，而一定是细节与坚持。不能口是心非，而是要真抓实干！

对于家电产业来说，一线市场从改革开放自今，经历一轮又一轮的发展和变革，有低谷，也有高了，不可能是一直上涨不跌，也不能一直下跌不反弹。同样，市场的波动并不能成为一些家电企业和商家们自我发展乏力的借口，因为还有一些家电厂商往往借助行业的拐点寻找新一轮超车和领跑的机会点！

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