系统风险拷问下的家电业新关口来了

机会多，还是风险大？好市场，还是坏市场？有未来，还是没前景？这几年来，很多家电人对于市场和产业的发展，都充满着疑虑和困扰。原因正是，过去的发展模式、增长体系失灵了，未来发展道路和驱动模式还没有建立，新旧衔接失去平衡后，家电人彻底迷茫了。

那么，中国的家电产业，到底有没有未来？一些坚持创新发展、力求变革转型的家电厂商，何时能看到曙光与光明？持续不断的价格恶战以及持续倍增的经营压力之下，接下来的市场竞争和商业布局之路又应该怎么走？问题很多，但答案只有一个。

第一，必须要看到，家电产业早在10多年前，就已经步入了大资本、大企业、大品牌主导的大发展航道之上。小打小闹、投机取巧，当前在家电市场虽然还能赢得一定机会，抢到一定的订单，但都是短期现象，秋后蚂蚱蹦不几天了。

事实上，整个家电产业在最近20年以来的发展变革主旋律，不只是行业整体规模的做大做强、产业链和供应链的完善和安全，而是整个产业格局已经从过去的“满天星空”企业各自争艳， 快速走向“月明星稀”头部企业的闪耀并主导格局。

当2、3家企业开始占据一个行业超过70%，甚至更高的市场份额时。这个行业的发展和走势，最终一定是取决于头部企业的经营理念、竞争手段和发展节奏。只要头部企业一打低价格战且将低价作为市场洗牌的手段，这个行业只会陷入层出不穷的价格沼泽地中。这种情况在彩电、手机、空调等多个品类的市场上颇为常见，最终让一些企业扩大市场占比，也让一些企业找到了所谓的拐点，最终拖累的一定是产业变革的进程和节奏。

第二，必须要有战略的眼光和长期主义的格局，家电厂商们特别是头部企业，不能再为一时的业绩波动、经营风险而困扰或迷茫，既要耐住寂寞、守住底线，还要让产业链上的合作伙伴们，认清事物的本质和商业的定律，坚定自己的转型变革之路。但，真不能再讲故事了。

当前中国家电产业发展过程中出现很多问题，厂商当前所遭遇的一系列挫折和挑战，比如需求低迷、利润下滑，都是来自于过去的模式和手段的经营“恶果”。但家电产业的未来，只能用创新去解决和寻找。真正的创新与变革，从来都是无人带路的，但一定要有企业来担当和破冰，甚至承担失败的风险。

当前，很多家电企业从硬件的单台销售向成套销售，从成套销售硬件向全屋推动定制方案落地，从以产品为中心的降成本提效率降价抢订单，到以用户为中心的提品质注技术增价值，每一次转型都是有风险。做没有风险的创新与变革，就是扼杀创新。很多时候，企业将转型的风险控制为0，本身就是一种大风险。

第三，不能被一时的市场表象、短期的用户假象所迷茫。特别是这个时代拐点上，所有人都不能拿半年、一年的数据和成绩，来判断并评估企业十年，甚至二十年的发展经营。在一年内，行业涨了0.3%，A企业涨了10%,而B企业却涨了30%，看上去A企业不如B企业优势；但如果将时间线拉长达10年，行业涨了2倍，A企业规模涨了5倍，但B企业规模只涨了1倍；立足的时间维度不一样、发展战略不一样，自然企业的发展成就也不一样。所以，要有大格局，不能只是小眼光。

做企业、搞产品、赢用户，既要关注价格的波动，更要关注价值的发展，但是最终一定不能让价值被价格所束缚和捆绑。这些年来，家电市场的价格波动幅度，波动次数，远远高于很多企业的价值变革速度，但如果所有企业的战略和策略都跟着价格波动走，而忽视了价值竞争体系的建立，最终结果一定是“本末倒置”，会被市场和对手牵着鼻子走。

最为典型的案例，同为交通工具，飞机的安全系数高于火车和汽车；但是，对于保险行业来说，飞机意外险却卖的比火车和汽车好。因为，大众感知的风险与市场真实的风险并不对等。当前，家电厂商对于市场的风险意识是在提升的，但家电市场的内在风险是降低的。真实的市场，与大家感受的市场，完全是两回事情。

做正确的事情，将时间轴拉长，会有回报；同样，对于家电企业，短期的业绩波动是正常的，没有波动的高增长、大增长，也是不存在的。所以，必须要在坚守中发展、创新，这不是口号而是活路。

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