这三座大山不搬走，家电厂商就找不到市场破冰的路

盲目自信乐观不可取、总想涨不想跌不现实、投机抄小道时代已结束，这正在成为家电厂商如今经营过程中的三座大山。

孔余||撰稿

作为一个全面开放竞争的行业，家电产业这些年来属于典型的“市场派”。全面市场化成就了如今中国家电产业的全球化地位，同样也给家电厂商在经营和发展过程中积累并沉淀了不少的弊病。

梳理最近2、3年家电市场的竞争格局，可以清楚地看到，存在于很多厂商最近20年，甚至更长时间发展过程中一系列的弊病与挑战，其实主要集中在三个方面：

一是，不切实际的盲目乐观，根本搞不清楚状况还在追求所谓的高增长、高利润、高发展；二是，总想着大发展，却又总害怕出现大变革，一旦习惯走上坡路，就会在下坡路上摔倒；三是，内心深处总想着投机，想着弯道超车，对最基本一步一个脚印的投入与产业规律都经常无视，总想着可以一鸣惊人、一夜暴富。

在家电圈看来，如果上述三个方面的病根不除、问题不解决，那么最终困扰、伤害并连累的，一定是家电厂商的经营变革进展、方向和效率。

首先，不切实际的盲目乐观情绪，这在最近10多年来，一直伴随着很多家电厂商的经营与发展，并直接引发厂商们的“报喜不报忧”、“遇到问题不解决而是习惯性绕道走”的发展性格。

一面，很多家电人认为，中国家电市场就是一个“金娃娃”、一个“大金矿”，不管是投资还是投机，都一定会有很大的空间和商业前景，所以盲目投入、跟风，一度引发了“产能过剩”，以及“全面同质化”等困局持续不断；

另一面，则是很多家电人总是无视产业发展与转型的残酷现实，还是想当然、先天性地认为，家电产业还是朝阳、家电市场只会增长不会下跌，家电消费还是低价制胜。却无视整个产业已经彻底变轨、变天、变局。

现实局面，就是家电市场早已不是当年那个市场，家电主流消费群体早就更替了好几轮，但是很多厂商却还怀揣着30年前的老思路、老手段，做着未来10年、20年的大生意梦想。

其次，总想着“一路增长一路高歌”、总是害怕“掉进下跌泥潭后爬不起来”，这种“只想收入不想投入”、“只想上涨不想下跌”的心态背后，正是这两年来困扰很多厂商在家电市场难以走出“成功陷阱”的病根。

没有一个行业只涨不跌，没有一个行业只有利好没有利空，同样对于每一家企业来说，更不会只有收获没有付出。习惯了走上坡路，却不适应走下坡路，这完全是企业不成熟的表现。面对家电这个成熟的产业，却存在着大量不成熟的企业。所以，这就倒逼更多的家电企业和商家，必须要变得成熟。否则不会那么幼稚地将问题和责任推给行业和市场。

只会在上涨的市场上争订单，而不会在下跌市场中掘金和博弈，显然面对成熟的家电企业，大量不成熟的厂商必须要借此倒逼自己，真正要学会在下跌通道的市场上，抢夺更多的商业机会，才是最好的策略。否则，就是出局。

再者，一直想投机，总想着靠走捷径和抄小道去实现对头部企业的超车，甚至还有大量厂商幻想着一夜暴富或者一夜走红，这些都是不切实际的想法。但是，在最近20多年的时间里，这些问题长期存在于很多企业和商家的经营拓展之中，为什么？就是很多家电人总在玩着“以小博大”、“四两拨千斤”游戏，而且往往是“大获全胜”。

过去几十年来，很多厂商的投机式经营策略，收获了不少成功。但是，从这两年开始，一线市场留给厂商的投机空间，可以说是“几乎为零”，而且是空间年年往下压。在这种局面下，家电企业如何弃小道、走大道、走正道，至关重要也迫在眉睫。

当前家电市场的大道，与正道，其实都很清楚：一是，抓住用户，特别是消费升级的用户；二是，紧盯好产品，特别是有功能、有技术含金量的好产品；三是，抓住时代，不要害怕变化，而是敢于在变化中找到机会点。

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