家电业进入新周期，厂商们拼什么？怎么拼？为谁拼？

新一轮发展周期大幕已经全面开启。对于家电产业的所有厂商来说，接下来到底应该怎么干？拼什么？怎么拼？为谁拼？

华辛||撰稿

随着新一轮市场竞争大幕的开启，对于众多家电厂商来说，是时候放弃抱怨、指责，以及自暴自弃，集中无限的精力和有限的资源，整合团队的力量和产业链的资源，开启一轮直面市场、直达用户的新战役。

简单来说，每一台产品的出货，每一款新品精品的销售，都要依靠团队“系统有力”的组织和方法，而不是简单粗暴地推销，以及总是低价的促销。必须要有策略、有手段、有组织、有分工。

所有的工作，归结起来就2点：第一，内部一切要围绕产品搞突破，提升功能、提升效率；第二，外部一切要围绕用户搞市场，提升斗志，丰富手段。最终，内外共同发展才能回归成为竞争的原点和市场经营的初心，即从用户中来，到用户中去，聚焦产品、提升服务，为用户、为民心。

打造好产品，时间和空间都不多了！

产品，对于所有家电厂商来说，并不陌生。

这些年来的家电市场上就出现了两种因为产品引发的新现象：一是，一些家电企业打造的好产品，不只是获得年轻用户的追捧，成为网红级、明星级产品，而且还受到同行的模仿和跟进；另一边，则是最近五六年以来，没有好产品的厂商，再多的促销广告、零售渠道和超低价格，也很难赢得市场和用户的订单了。

对于打造用户需要的好产品，很多厂商却很陌生，甚至不少厂商不知道从何处入手为用户做产品。过去几年，厂商的传统玩法，就是“只要有产品就行”，价格一降就能卖出去。现在是，年轻一代的用户，有了自己的想法、追求，就会产生对产品的很多要求和想法。但是，大量厂商们面临到的困惑却是：产品同质化现象太严重了，到底如何打造差异化的好产品呢？

在打造好产品上，任何厂商都没有小道可走，只有一条正道：研究用户，从用户使用产品的痛点和不满足点出发，到跟随用户的步伐对于高品质生活方式和生活理念的追求，打造更多引领潮流和趋势的产品。产品其实就是民心，就是核心。

说白了，好产品一定是从用户生活中的不满意、不满足中找到的灵感，也倒逼着所有厂商需要投入更多的时间、精力、团队去研究用户生活方式、倾听用户的声音，甄别用户的真伪需求差异。

最重要的是，当前留给家电厂商打造“好产品”的时间和空间，已经越来越少，路也是越来越狭窄了。

盯用户，不能太单纯必须大踏步！

用户现在是越来越复杂了，但很多家电厂商直面用户的手段却很单纯，甚至颇为稚嫩。比如说，总认为“降价让利”、“搞个噱头”、“炒个概念”，就可以抢眼球，直接卖货了。却根本搞不清楚，用户到底需要什么？

面对用户，家电圈认为，接下来很多厂商不能“太单纯”。总是想着“一招搞定”、“一品热卖”、“一战决胜”，却忽视了用户需求要么是分散了，要么是多变了，要么是随机了。最重要的是，用户不会被企业轻易牵着“牛鼻子”到处跑了。

对于家电企业来说，接下来在一线市场上，面对用户必须要做好“过五关闯六将”的心理准备。一是，在产品的研发上，要根据用户的实际需求进行分层，不是简单的价格高调，而是要在释放品质感的基础上，做尊贵版、极简版等创新；与之相匹配的，就是产品之外的品牌圈层化分散经营，真正将产品、品牌与用户精准打通。

二是，在市场的经营上，要根据渠道的碎片化和分裂化，不断推动网点的完善，将货铺出去、品牌打出去、个性标签传出去，一切才有可能；现在很多家电企业生意不好的背后，是根本找不到用户，而最终原因就是市场网点的空白太多。大量用户根本看不到产品，也无法获得体验。

三是，在用户的满足上，一定要善于借助各种兴趣圈层，最终“在个性化中抓住规模化共性”，即通过兴趣社群将分散在全国各地、拥有共同爱好的用户需求抓起来，形成一个规模化的群体，实现精准化推送。用户现在的确很分散、需求也很多变，但年轻用户现在又呈现出扎堆效应。原因就是共同的兴趣爱好形成了市场共振。

====

家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====