这几年家电经销商总在找新路，却不愿意吃苦走老路

总想找到一条快速致富的道路，甚至还想着能在其它行业找到新的发财机会，却不愿意承认一个公开的事实：市场经济环境变了，主流消费群体变了，商业生态变了，再也回不到过去了。

常伟||撰稿

总是想着可以通过新品类、新模式，找到一条条能快速发财致富的新道路，却并不愿意在已经走过了几十年的老路上吃大苦坚持投入，找到新手段、新策略、新动力……

这是最近几年间众多中小家电企业，以及乡镇经销商们最为真实的心理写照。一边是天天想着可以找到一条迅速暴富的新道路，另一边却越来越不愿意吃苦走老路了。

背后的原因很简单：大量家电厂商们，过去几十年的日子太好过了，享受到产业扩张、消费升级、经济做大做强带来的一系列红利，赚钱快，而且不少人还赚到了大钱，也体会到家电真赚钱的那种愉快和兴奋。但是，现在的商业局面却完全不同了，赚钱难，赚不到钱，而且很苦很累，甚至投入大量人力、物力和财力，才发现根本没有市场拉动效果了。

从市场的经营大局来看，并不是家电市场环境变差、变烂、变坏了，而是市场和产业回归正轨和常态了。高达万亿规模的家电产业，不可能每年都保持2位数大涨，但是对于任何一家企业，或者商家来说，只要想干、能干，就一定能找到自己的生存空间和商业机会。这几年出现大量厂商退出，还是自己的能力不达标、发展跟不上时代的变化速度了。

从企业的小经营局面看，商业社会从来不是“你死我活”的博弈，而是“各取所需”的分配，除了大小强弱的企业实力差，还有快慢反应力、强弱执行力，以及直面竞争的热情与力度等差异。任何大企业都是从小企业一步步发展起来的，任何小企业都希望可以步步做强做大做出特色来。正是这种背景下，家电厂商的机会永远来自于自己的战略定力和策略多变，而不是纠结于对手的强弱或行业的好坏。

总是在抱怨或者在指责，总是想着可以找到一条“快速暴富”的财富大道，却忽视了自己正在行走的康庄大道机会、空间和潜能。这种想法本身就不正常。问问身边那些转型或者变道，进入其它行业和领域的厂商，没有一家是可以轻松赚钱、随便成功的，都是付出比在家电行业老赛道上更多的时间和精力，更多的资源和投入，才能立足并扎根。

在这个时代的背景下，更多家电企业和经销商最好选择，不是到处去找未知的新路，而是应该聚焦走老路、激发新动能。

首先，大家必须要懂得吃苦，但一定是在正确道路上的吃苦，即坚持在市场上的持续投入、持续付出。而不是在错误道路上盲目投入、野蛮扩张。那什么才是正确的道路？一是，战斗在一线市场，围绕用户需求走；二是，紧盯所有的好产品，聚焦产品创造更多用户的体验和利益、价值战；三是，不断深耕各个行业和各个圈层用户，借助渠道碎片化实现零售的无边界。

其次，所有人必须要坚持学习，活到老学到老，时代变化太快，大家都是不进则退。学习对于家电厂商来说，是多方面的，最方便的学习是向同行、向用户、向年轻人。当然，这不是鼓励大家继续模仿抄袭，一定是学习其特点、长处，然后借鉴后再创新，最终探索一条最适合自己的路。学习是多方面、全方位的，对于家电厂商来说，焦点就是“不懂就问、不清楚就学”。最终形成自己的一套经营逻辑和突破体系。

最后，所有厂商必须要有长期性的定力、格局和视野。不能因为一时的失败、挫折，就选择放弃。比如，推高卖新的经营需要新周期，更需要长期性投入与坚守，还需要策略和手段的更迭。这个时候，厂商都需要以10年、20年长期的战略眼光和格局去探索更多的支点和手段，不要以半年为成败周期，而是要“放长线钓大鱼”。如果在家电市场上只想着“三心二意”，那么就得趁早退出吧！

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