冰箱到洗衣机的高端消费市场，成功引爆背后有一个共同点

这几年，冰箱和洗衣机在中国家电消费市场上，主销产品的价格持续走高，万元以上的产品占比更是稳步增长，大量本土企业的新品不是万元起步，就是1.5万元起步，背后逻辑让其它家电厂商们好奇，这是怎么回事？真能卖得动吗？

周简||撰稿

如今，市场上主销空调挂机的价格，普遍都在2、3千；而主销空调柜机的价格，普遍则是5、6千元，价格再往上走，就卖不动了。即便是一线大牌，5千元以上的挂机、1万元以上的柜机，卖起来都很吃力。

彩电价格就更不用说了，今年双十一期间，999元价格重出江湖，是43吋智能电视；而55吋的价格也被再次打到1600元价格段。过去80吋以上的价格都是好几万，现在只有几千元。有趣的是，这些低价都是行业一线大品牌，杂牌的价格就更低了。

再看看冰箱和洗衣机，这两年的市场主销和主推产品，明显出现一轮价格上涨的趋势。在卖场，主推多门大容量冰箱普遍都要五六千元，而洗衣机的复式产品，以及洗烘套装价格，也都在五六千元左右。其中，高端冰箱售价基本一万起步，1.5万元以上；而高端的洗衣机，或洗烘套系，同样是1万元起步，2万以上都有。这些价格走势跟五年前，甚至十年前相比，完全不能想象。

或许会有人说，彩电和空调也有万元以上的产品。没错，但是从产品销售占比来看，万元以上的冰箱和洗衣机，以及洗烘套装占比，都是稳步增长。而且，最有意思的是，过去家里是电视一次买几台、空调一次买几台，冰箱和洗衣机顶多就一台。现在，电视机的多台率显著下降，但是冰箱和洗衣机的多台率却在不断提升。

举个例子，现在很多家庭的洗衣机，除了公共的滚筒洗衣机，还有内衣洗、儿童洗，甚至高温煮洗，甚至专业干衣机，甚至衣物护理柜。很多家庭已经将洗衣区从卫生间或厨房的小角落，直接搬到了大阳台上，打造专门的洗护区域。分区洗、健康洗，以及洗干一体正在成为新的趋势。

同样很多家庭的冰箱，从过去的三门、十字对开门到五门、多门大容量，甚至还有专门组合式冰箱、多套拼接冰箱，以及冰柜、酒柜等细分化专业存储空间。越来越多的家庭，对于食材保鲜的需求不只是大而多，同时还要求细分和专业化。这自然是生活方式升级带来的。

从电视机的多台化退潮，到冰箱和洗衣机的多台化、方案化套购放量上涨，最终带给众多处在转型变革通道中的家电厂商们影响，也将是持久而深入的。在家电圈看来，洞察冰洗消费市场变化背后的共同点，很有必要。

一是，牢牢抓住消费升级的产业风口。都说家电产业要会抓风口，那么风口到底是什么，又在哪里？冰箱和洗衣机主流企业给出的答案，就是在消费者生活方式和生活品味不断升级的过程中。无论是冰箱的多台化细分存储，还是洗衣机的多样化分区洗，本质上就是用户有需求，而厂商就提供了产品、方案，实现了供需对接。

同时，还要看到冰箱和洗衣机的产品结构升级，不是直接涨价，而是通过推出一系列从外观、款式到功能、体验全面迭代的新品，以及推动套系化的搭配，实现了新产品的结构性顺势涨价。让用户愿意为一系列新技术、新功能和新体验花钱。

二是，不断夯实产品创新力的企业根基。家电企业面对多变的时代、复杂的市场，以及挑剔的用户，除了积极应变之外，还要保持在产品创新力的稳定不变。因为好产品一定是会赢得越来越多的用户口碑，也会赢得来自市场商家的信任，更是抵抗多变时代竞争的重要“压舱石”。所以，任何时候、任何企业都不能在产品上“自废武功”，相反应该进一步强化并加大在产品技术上的竞争力。

这几年在终端市场走一圈，看看冰箱和洗衣机的展区，或者在一些冰洗企业参观走访，可以明显看到无论是产品的外观设计、颜值，还是产品的功能和技术卖点，都明显出现一个档次的提升。更为重要的是，冰箱和洗衣机不局限于单品的创新，还面向用户的生活场景和品质追求，探索功能的集成化，以及场景的套系化。这一系列动作背后，是企业的产品和方案，真正走进了用户的“心坎里”。

当然，这只是最近几年来，冰箱和洗衣机在中国家电产业变化的一个缩影，或许也不全面甚至不够立体，却很有特色和代表性。家电圈希望引发更多家电厂商的关注，真正将企业经营的心思，放在产品和用户身上，将市场经营的重心，下沉再下沉到末端、终端。

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