家电产品营销要立足三个基本点

家电产业的市场营销，正在从过去几十年以来的多样化、多元化、多体系“四面八方”局面快速转变，迈入专一而专业的产品营销阶段，重点解决“用户到底想什么、用户到底要什么、用户还有哪些新追求”。

华辛||撰稿

一个属于家电产业“产品营销”的黄金时代，正在到来。主角看似是那些把握着“个性化、多样化、品质化、高端化”的消费者们，实际上却属于那些已经准备多年的家电厂商们。

面对产品营销时代大幕的悄然开启，对于家电厂商而言，如何抓住这一红利，又如何延长这一红利，最终成为企业发展转型的助推器？在家电圈看来，产品营销的开启，既是对传统商业营销的升级再造，也是对未来产业变局的提前卡位。最终所要解决的问题，其实就是三个维度：用户的需求把握、商业的秩序再造，以及营销的空间定义。

产品营销，本质不是营销人，是造产品

对于众多家电厂商而言，必须清楚：产品营销的本质，不是营销人、忽悠人，核心一定是“造好产品”。没有好产品的产品营销，就是忽悠、炒作和欺骗。

产品营销的本质，第一要求就是各个家电厂商们，必须要解决“产品竞争力”的问题。一是产品质量的可靠且稳定；二是产品功能丰富且多样；三是产品的体验舒适且可感知。

相信，只要让用户真实感受到企业按照上述标准打造的好产品，就是产品营销落地的第一步。即解决了产品竞争的持续有力问题，也实现了产品与用户需求精准对接的问题。

显然，这些年来的中国家电市场上，对于好产品的打造，普遍存在着“昙花一现”难以持续的问题。有的是急于求成，有的则是商业投机，很少有企业能耐住寂寞、顶住压力，专注于高品质、高性能产品力的持续打造。

产品营销，也得接地气，酒香也怕巷子深

产品营销的关键，就是让用户对产品的科技创新功能，拥有获得感、意外感和惊喜感。简单来说，好产品，就得让用户拍手叫好，还要捕获用户的芳心，愿意向身边的人推荐。

所以，对于家电企业的产品营销来说，必须要摆脱“酒香不怕巷子深”的传统认知。好的产品，必须要敢于推销自己，敢于有信心、有实力让更多的用户，知道、了解并购买，产生一定信任之后，还要愿意向身边的朋友分享、推荐。

那么，如何让家电产品的酒香实现“香飘世界”？除了传统的家电推介会、推广会之外，还要创新产品营销的推广手段，包括用户体验会、分享会，还可以有专业的圈层用户生活品鉴，以及跳出产品营销的生活艺术体验沙龙等。此外，跨界的IP、文化等要素导入，不至于出现太多的功利性。

好产品的“酒香”，已经为家电产品的营销打开第一道“大门”。其它，面向用户的推广、分享、交流等活动，只是锦上添花罢了。所以，直接面向用户的真诚而务实产品分享活动，需要的是“静水细流”，而不是“急于求成”。

产品营销，对的时间遇上对的人，氛围很关键

在对的时间遇上对的人，需要的不是猛火强攻，而是文火慢炖这一“恰到好处”的体验、感染和影响。所以，好的产品、更多的渠道，更好的生活体验氛围，才能成就更多产品在用户、家庭的稳步落地。

同样“产品营销”的拐点，或者说“临门一脚”的引爆，就在于“好的空间”提供一系列多样化、差异化的展示、体验和分享。因为，好产品不是吹出来的，一定是用出来的。所以，厂商们要联手为好产品提供更多的展示、体验方式，这几年正在成为商业困局突破的焦点。

除了家电企业打造的智慧生活体验馆、智能家居生活馆外，还有家电零售商们打造的城市超级体验店，以及社区、小区的样板房等，都是一种面向用户的产品展览展示方案。接下来，需要吸引更多用户的参与和响应！

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