家电市场大盘低迷正是少数厂商的机会

在一线家电市场上，不少主要家电厂商之间最近传出一种新的说法，就是越是市场大盘不好，越是一些厂商正面超车、全面领跑的机会点。特别是面对一些难啃的“硬骨头”，反而在此时能轻松攻下。

华辛||撰稿

这几年，家电厂商对于外部一线市场的抱怨、指责甚至是叹息，总是一出又一出，一轮又一轮。似乎市场已经陷入低迷且看不清楚未来了。

让人不解的是，在很多人眼中“家电市场大盘”不好、很差的背景下，每年都能出现一些稳步增长的企业，每年都会出现一批逆势增长的品类。显然，这靠的不是运气，而是企业自身的产品策划运营能力、市场竞争主导能力。

对于优秀的家电企业和商家来说，从来都不太提心市场大盘的好与坏。特别是在经历了40年市场化征程中家电产业多次高了和低谷的企业，早就洞悉了市场周期、产业规律和用户密码。简单来说，在市场上涨时顺势而为，寻求高于行业增速的发展动力；在市场下跌时逆势扩张，谋求优于行业的市场表现；最终在市场的跌宕起伏之中寻找“稳步发展”的商业内核。

家电市场大盘好时，企业可以顺水行舟，多赚几个钱，这叫靠趋势、靠红利、靠运气赚钱；家电市场大盘不好时，企业同样可以逆水行舟，寻找稳健发展之道，这叫靠本事、靠能力、靠功夫赚钱。所以，在家电圈看来，市场大盘不好对于家电厂商来说，并非全是坏事，反而可以逆势行舟看清真相、洞察人性。

一是，家电厂商现有能力的考验和水平的提升，往往可以获得更多的改进机会、创变空间和低风险的试错舞台，反而成为一些厂商成长、蜕变的机会点；二是，行业“优胜劣汰”下的优质厂商淘汰劣质投机厂商，从而推高行业的进入门槛和市场的活力，让有实力的厂商在竞争中夯实基础；三是，市场消费“品牌化、高端化和强者化”将会加快落地，真正让有价值的产品、有技术的产品、有体系的服务可以获得用户的认同，让厂商愿意为创新、创造投入更多的资源和精力。

越是在市场大盘不好的时候，越是能展示企业的综合竞争实力，越是可以加快行业转型与变革的进程，推动企业在高端化、集成化、场景生态化、智能制造、科技创新等多角度的投入力度。因为，对于优秀的家电厂商来说，不管外部市场环境是好、是坏，都能在自己的战略轨道、经营策略中找到应对市场无序变化的拐点和节奏，从而步入阶段性的目标和方向。

具体来看，对于一些家电厂商来说，市场大盘的突变，以及竞争环境的恶化，带来的机会点还是非常明显的。

一是，倒逼着更多的家电厂商，要动真格、花心思、聚合资源，瞄准用户并开始系统化、持续性地经营用户。经营用户的最大价值不用多说，如今众多厂商最为缺少的是手段和方法，以及决心和力度。先成立专业的用户经营部门，同时还要横向拉通企业内部所有面向用户的部门和职能再造，最终进一步明确经营用户的考核重点，不是短时间的成交量，而是用户的口碑度和忠诚度等。

二是，带动更多的家电厂商，要想办法推动市场经营的精细化落地。如今的家电市场争夺，靠的不是一款产品、一项政策、一场活动就能化解全年多少比重的销售任务，而是需要通过每周、每月的常态化促销活动、推广活动，以及用户活动，以及从城市新小区、旧小区，以及农村等不同市场，还有不同年龄、不同经济收入人群的持续深耕。只有通过市场分层、用户分细、产品分类，以及厂商经营团队的分化，才能真正实现市场和用户的供需精准对接。

三是，拿出更多的精力夯实内功和基础，特别是要加强对于一线市场经营秩序的整顿，让更多家电厂商选择走正道、走大道，推好产品、大品牌、高品质、高性价比，让一大批市场的投机分子和山寨、李鬼们尽快退出主流市场的争夺，并最终在边缘市场上消失。同时要让更多的家电经销商意识到，只有走正道才能赚到钱，只有走正道才能看到未来的希望和机会。

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