今年家电市场不同厂商的两种活法

有经销商向家电圈表示，最近看到、听到，以及经历的一线家电市场情况，都是冷清、低迷、生意不好做，难道今年的家电市场，就这样要凉凉了？答案是否定的，因为今年家电市场并不是最坏的，还酝酿着两个机会点。

华辛||撰稿

一线家电市场永远是“很好、很不好”两种生存状态同时出现，正所谓“危中有机、机中藏危”。比如说，今年春季市场启动以来，家电圈就发现，有经销商说“生意很好，一段时间内都忙不过来”，还有经销商则说“生意无起色，市场很冷清，根本卖不动货”。

已经过去的一季度消费市场，对于家电厂商来说，真相只有一个：

一是，刚需性的家庭消费仍然存在，而且稳步释放；存量家庭的换新消费，虽然并不活跃，也保持着稳步释放；家电市场规模保持在一定通道中发展，并未出现大幅度深跌，只是出现了一轮惯性化的走势。所谓“不好也不坏”。

二是，众多家电厂商期待并希望的消费反弹局面没有出现。对于家电企业和商家来说，家电市场普遍性、全面性上涨的时代早没有了。当前及未来一段时间，家电市场的局面就是普遍性滞涨和下跌，以及局部市场、少数品类的个别性增长。

三是，今年以来一些家电企业和经销商的营收上涨、规模增长，并不是因为外部市场的规模化反弹在拉动，而是企业自身通过差异化的产品、强势化的营销以及体系化的促销等手段，实现对市场用户需求的主动抢夺，抢夺并挤压同行的市场空间和份额。

不过，多位家电企业及零售商直言，今年以来一线市场消费复苏疲软，不过企业间的争夺还是非常激烈，本质上就是“内卷依旧”，而且“变本加厉”。不管你是搞体验、做内容营销，还是服务价值，最终同行就是一招“低价”直接卷。

那么，面对已经基本已成定局的消费市场：没有普涨、只有个别上涨；没有大反弹大复苏，只有常态化的惯性滚动，众多家电厂商应该如何应对？家电圈认为：不同追求的家电厂商，有不同的活法和精彩。接下来，家电市场的两种活法，已经非常清晰。

一种是大企业和大商家必须要打一轮“持久战”。简单来说就是一个方向：大企业必须要在苦战煎熬才能找到新的出路。今年，只是家电产业新一轮市场洗牌的起点，也就是持久战的出发点，接下来几年的市场内卷会持续，厂商竞争会更加激烈，短时间内还会出现“劣质冲击良币”的反常现象。持久战的终点一定是大企强企胜出，行业门槛推高，消费认知改变。

目前中国家电市场，不管是存量激活，还是增量抢夺，本质就是一场企业间的“你死我活”争夺战。大企业、大商家活下去的最大动力，表面上是来自于消费市场的抢夺，本质上是对同行市场份额的挤压。因为，只有通过“大规模、持续性”的市场化洗牌，才能将一大批的弱者、投机派清理出局，才能让家电产业回归产品、技术、品牌、服务等价值正轨，而不是掉进价格泥潭之中乱战挣扎。

另一种是中小企业和商家的“细分战”，具体来说就是一个策略：在广阔而多变的消费市场上找到自己的生存空间，摆脱对单一规模的依赖，建立起自主可控的经营体系。核心就是通过细分需求和细分场景，打造专业化的产品及解决方案，实现经营提质和增效。

目前家电厂商的细分赛道机会，主要涉及两个维度：一类是以消费群体为导向，按照儿童、老人等生活需求，探索差异化的产品和品类，如今比较成系统的就是适老家电；另一类则是以生活场景为导向，按照客厅、卧室、厨房、卫生间等空间，提供产品及解决方案，包括厨房空调、客厅酒柜等都是颇具代表性。两者既可以单独运营，也可以实现双向拉通。核心就是解决“找到企业自身的能力定位和方向”。

接下来，对于家电市场的整体走势，处在不同发展阶段、不同规模和实力的家电厂商们，拥有不同的观点和想法，有说好、有说差、有说难。这些并不是重点。最为关键的是，对于各个家电厂商来说，找到自己的目标市场、能力机会和发展空间。

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