义乌人为什么那么会做生意(义乌商人为什么会上当受骗)

为什么义乌人很有商业头脑？这事儿得从戚家军说起

文｜周斌

繁忙的义乌高铁站，刚一下车，就能看到大量中东面孔的旅客，出站的广告牌上也都加上了中英阿三语提示，这座位于浙江金华的县级市，用这种方式显示着它的国际化。改革开放40年，作为小商品之都，义乌小商品的大名早已传遍全世界，火车站口的出租车司机会熟练地介绍，义乌没有游客，来的都是商务客人，他们的目的地很明确，就是义乌的国际商贸城，中国商品将在这里成交，并发往境外。

义乌人的商业头脑据说可以上溯到明代，尤其是嘉靖朝，倭寇为患在浙直闽地区最为严重，但是负责防务的卫所兵因为承平日久，战斗力下降十分严重，无法抵挡倭寇的进攻。在山东抗倭有功的戚继光被调入浙直后，一改传统的征兵制，不用朝廷划拨的老兵油子，改在浙江省金华府义乌县招募老实敢战的矿徒和农民为兵，人称义乌兵。这支义乌兵构成了日后戚家军的主体，随戚继光南北征战，不仅荡平了浙直地区的倭患，而且还北上参加了援朝战争，战功赫赫。

戚继光调任蓟镇总兵时，义乌兵也被征调至长城沿线，世代戍守，作为“兵样”训练北兵，北京的金山岭长城即为义乌兵所修筑。后来，义乌兵还被获准家属随军，在长城附近留下了现今的“义乌村”。从军尚武也成为义乌当地的民俗，小小义乌山区小城历年来散于北边，散于闽广者几数万众，义乌人也因此早早就散于中国各地。

清乾隆间义乌形成了早期的“敲糖帮”，以义乌东北区为中心，活跃于金华、衢州、合肥、诸暨、萧山、杭州、宁波，至上海、南京、徐州、山东一带。“敲糖帮”一般以老路头为首，下辖５-７个挑担；挑担之下有５-７个年伯；年伯之下又有５-７个担头，类似行会行帮的组织，含有宗族色彩。

有学者认为，义乌“敲糖帮”与“义乌兵”有着密切的关联。一方面，在安土重迁的农耕社会，义乌兵跑遍南北中国，见多识广，义乌兵掌握了经济作物甘蔗的种植技术，并且学会熬糖，回乡后，为后来“敲糖帮”提供小本经营的小商品。另一方面，义乌人尚勇崇武，也有外出闯荡行商的胆略。到了清代，随着更先进的制糖技术的引进，义乌等地的糖坊迅速发展起来，“敲糖帮”逐渐成为义乌货郎担里的主要模式。根据《义乌县志》的记载，到乾隆年间，义乌已有户籍人口51万多人，有糖担“约万付”。

在义乌的中国小商品城发展历史陈列馆，“鸡毛换糖”不仅成为义乌经商传统的由来，也成了现代义乌商贸的一种精神。

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