日化产品大陆市场方案分析(我国日化产品市场现状)
日化产品中国大陆市场方案
一、市场概况以及划分
大陆市场经济现状造成消费习惯和水平有着非常大的差别。市场整体会被分为东北、西北、华北、华中，华东，华南，西南，这几个大区。相对于日化消费品，每种品类都有其做得好以及做得不好的区域，有时候和经济水平根本没有什么关系。例如，东北市场一般品类都不愿意进入，但彩妆小品类大当时市场做得非常好，其他品类就非常勉强。所以，一般日化公司很少将东北作为必要的市场，稍涉及而已。下面，我们将会根本每个市场的情况进行分析和总结：
二、每个市场的概况以及市场机会：
1、东北市场
东北区域，一般是指东北三省。东北市场是被冷落的市场，地域偏远；地方消费受气候影响极大。对于日化类消费，除了当地已经形成的商业机构；很少有外地商业机构进驻，非必要的市场率，很少有公司将之列为必要的市场。
地域偏远，区域偏大，人口稀少。这几乎在日化行业对东北市场的定义！所以，当地很多商业机构联合起来自己生产产品。这样一者能够保证市场占有率，一者能够控制绝大部份利润。当然，其他品牌也是会涉及，但力量就小得多；可有可无的存在。
相对于我们的产品，相当长的时间内，完全可以不用涉及。当然，如果有合适的转介绍，但也是可以涉及。前提是不需要浪费有限资源即可！
2、西北市场
西北市场和东北市场情况差不多，相对于东北它的地域更辽阔。但市场机会而言，可能要比东北好得多，一个新疆市场几乎占绝大部份。西北市场有个非常好的地方就是，如果你能够涉及那边的市场，除非产品或者售后存在非常大的问题，那个市场多少都会相对稳定。很少会存在变故的可能性。
地理情况几乎和东北相近，但市场机会要比东北大。对日化市场而言，西北重点目标是新疆；往内就是甘肃和内蒙古，再次之就是青海和宁夏。
相对于我们的产品而言，新疆为重，其它几个市场能够分布就可以。不需要涉及太多精力，当然还是要主动拓展。
3、华北市场
华北市场区域并不大，但属于政治中心区域。北京、天津市场相对比较高大上，也存在低端市场；这两个地区要不就是高端，要不就是低端，中端消费品在这个市场操作空间非常有限。同时，无论是高端还是低端，市场都不太稳定。除非市场有着非常好的定位以及品牌力，同时不可缺的性价比；不过，对于这个市场的付出都是得不偿试的。当然，河北、山西、河南、山东这几个地区的市场机会还是非常大的；特别是河北和河南、山东。这三个市场是日化类消费品的主力市场。如果不考虑特殊的消费习惯，这三个市场几乎可以排大陆的前五。当然，也并不是每个品类都会有如此大的市场机会。
由于地理位置不是靠近政治中心，就是靠近经济富裕地带。对于任何日化企业而言，华北市场都是第一应该给予考虑的市场。市场投入上也是不言而喻的。对华北市场首先考虑河北、河南、山东；再者山西，最后才是北京和天津。除非有着非常好的市场机会，后两个地区都完全可以不去考虑。那里的竞争极其激烈,但市场机会以及收益却是非常勉强，稳定性也就低得多了。
相对于我们而言，华北市场是第一优先市场。对于市场投入而言也应该是第一优先。对于华北市场的占领，不仅在于其本身，上可以到东北，左可以到西北。其市场影响力可能比其他任何市场都大。
4、华中市场
华中相对于是中部地区，现在以及未来比较长时间内是国家重点开发地区。受其地里位置以及周边经济环境的影响，靠本身能力发展，还是存在比较大的局限性。虽然每个地区都着其必要的优势。相对于日化消费市场，华中市场还是值得关注的。但相对于市场机会而言，有点像鸡肋，但相对鸡肋而言，肉明显要多一些。
其地理位置上不上，下不下；是必于比较麻烦的位置。国家政策想往上，又跳不过它们。所以只好采取两头抬的政策。这对于华中市场而言还存着不可知的机会。当然，相对于日化市场，这个区域还是值得争取，但又不需要花费太多精力。
相对于我们而言，前期是不值得关注的，中期稍关注，后期是必 关注的。这所指并不说完全不理会，更多是不需要特别花费有限的精力。
5、华东市场
华东市场处于长三角，经济影响力是不言而喻的，几乎占据三分之一的GDP。所以其消费力是极强的。是国内重点奢侈品市场，是潮流以及时尚的发源地；引领着国内的消费习惯，市场影响力是肯定的。正因为如此，市场对于华东市场的关注也是非常明显的。而受消费习惯变化的影响，其市场稳定性也比较弱。对于华东市场的操作，能够明显感觉得到三十年河东，三十年河西；从当前的社会环境来看，三十年已经太长了。除非有着极其明显的产品优势，华东市场是完全可以避免直接冲突的。
良好的地理位置，决定了其优势的市场竞争力。良好的经济环境，吸引着人材、智慧汇聚。这些条件必然会抬高消费水平，同时良好的教育水平，消费习惯也不会差。对潮流的引导，以及对时尚的掌握决定着未来的竞争力。想在华东市场取胜，财力、人力、极具创意的产品名片等这些都是缺一不可的。相对于日化行业而言，尽量避免直接在这些地方和同行发生竞争还是很值得考虑的。
相对于我们而言，这个市场很具有吸引力，我们产品的价格对于当地的消费水平并不存在什么问题。但由于我们产品并不具备明显的竞争优势，渠道的利润空间又有限；前期如果投入太多精力风险显然是太大的。但却是个值得期待的市场！
6、西南市场
蜀中盆地，两边突起的高原组成了这个地区。八十年代后，这个地区发展速度已超过华中地位，二十二世纪后受国家政策影响，发展速度就更快了。基础环境得到了非常大的改善，但由于经济基础比较薄弱，整体消费水平以及消费习惯都还待提升。但消费力却有着非常大的改变，也是积弱转强的必然过程。短期消费力还会有着比较大的提升空间，这对于市场而言是好事。但由于消费习惯以及消费水平限制，对于市场的教育就存在明显的问题。这也是所有日化企业需要去解决的问题。机会明显存在，但问题显然并不小！
地理位置比较特殊，市场稳定性有所减弱。市场机会非常明显，但急需解决市场的教育问题。这是所有行业内的责任，却又是谁都想避免的。时间成本太高，这是西南市场最大的问题。但合理的解决了，却又是个不错的市场机会。总体来说，机会大于问题！是很值得期待的市场。
相对于我们而言，这个市场虽然并不能排第一，却并不可能退居第二。但前期的操作难度也是很明显的。这是个对价格非常敏感的地位，但市场机会还是很值得去解碰的。
7、华南市场
华南市场属珠三角区域，经济环境是没得说。是个老牌的经济发展区域，消费习惯和消费能力都没得说，消费水平也是如此。但相对于华东市场而言，有点缺失天时地利。但受地理位置的影响，其经济基础非常好；有点先天性经济环境的意思。这就决定了其竞争力！也正因为此，成为日化行业的“兵家必争之地”。以前服务的公司，每天总经理都会开车带着整个市场部去一个个城填扫街，晚上又带回广州。这种情况维持一两个月，花费十多万，回款不超过五万，开发网点不超过5家。从哪以后，对这个市场一直采取谨慎的态度；但又并不会将之放在眼外。
整个大陆而言，是最成熟的市场。并不需要多教育，更不需要引导；它能够很容易接纳外部的潮流和时尚。由于特殊的地理位置，市场机会是非常明显的，但竞争并不仅限于大陆市场，有时候外部市场的竞争压力更大。如果能够做出来，对于品牌整体的提升是个非常不错的帮助。品牌力，形象都会有着的改善。
相对于我们而言，华南市场广东市场完全不考虑，海南和广西市场可带着做。并不需要花费太多精力。当然，如果有合适的地方插针还是要努力争取的。、
三、市场拓展目标
以华北和西南为突破口，采取代理和加盟同时操作的策略。
计划：
前期以连锁和代理为重点，在寻找机会的同时开发加盟店。年内能够在这两个区域寻找到3到5个代理商，将是非常成功的操作。这个代理有可能是市级或省级，也可能是区域性连锁。当然，采取广播散收的策略，在全力开拓这两个地区的时候，在其他地区也作必要的铺垫。年内能收2至3个代理商，将是个非常好的开始。
当然，加盟店都不在这些考虑之内！
后期以点带线，再以线带面的操作策略，市场推广起来就容易多了。当然，维持当前的操作策略， 市场的期的销货将会成为最主要的问题。所以待到代理商有着良好的开店后，将把精力转至协助代理商以及加盟店销货这方面来。
四、渠道选择以及结合
前期CS渠道为主，无论是代理商以及加盟店，或者连锁店，都是CS渠道。后期根据渠道的需要可以考虑专柜！
当然，后期考虑到市场的需要，肯定要对产品进行必要的调整。有所增减这也是必然的。如果有足够的产品以及完善的产品配套，可以往整店输出考虑。当然，短期之内是肯定不可能的。
五、建议
市场需求是存在着变化的，“进口”这个马夹并不一定适合任何市场。同时，国内产品的性价比明显高于进口品，其品质却并不低。顺应市场的变化，对于我们而言后期机会可能更多。当然，如果总是守着无所谓的优势，不认清市场趋势，不接纲市场变化；越往后面的风险自然也就越大了。
温馨提示：通过以上关于日化产品中国大陆市场方案内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。