顾客为什么会购买?是什么引起了购买欲望(顾客为何购买)

顾客为什么会购买？是什么引起了购买欲？

我们知道，能把东西卖出去是最值钱的一门手艺，任何的销售都是以成交完成。

任何一个销售员的成绩靠什么来衡量？那就是业绩，业绩就是销量，销量就是所成交的量，那我们如何让顾客产生购买欲呢？如何让顾客购买呢？

我们通过观察，不难发现，政府、派出所、银行旁边不会开小卖部，而是开打印店或者开一个照相店，原因是什么呢？通过调查我们发现，这些地方本能上让我们产生了紧张，我们走过的时候，根本就不会停下脚步，而是加快脚步，匆忙地走过，怎么还会驻足去买东西呢？这是一种人类的干扰效应。

还有商场往往大促的时候，销量不升反而会降低，特别是超市，我们推着购物车，买了一车的东西，去结账的时候，排很长的队，这时候我们放弃购买，放下购物车就走了，为什么呢？这也是人类的干扰效应。

我们去超市购买东西的时候，在收银台跟前放一些小孩喜欢吃的东西，特别明显的就是棒棒糖和口香糖，我们结账的时候，小孩子看见了，就随手一拿，我们做家长的都会结账购买，这就是位置效应。

我经常去一个药店买药，后来发现，中老年人经常去这家购买阿司匹林，并且销量特别的高，这个药从来没有打过折，通过观察发现，这个药放在最安静的地方，一般中老年人喜欢安静的环境，更加重要的是这个药放在高处而不是低处，因为药店里的负责人知道，老年人弯腰比较费力，不容易拿，这也是位置效应。

所以，销售真的是一门学问，我们要不断地学习！

温馨提示：通过以上关于顾客为什么会购买？是什么引起了购买欲？内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。