如何打破谈判中的僵局(打破谈判僵局的做法有哪些)

导语：打破谈判僵局的秘诀：巧妙找到共同利益和损失

谈判中最重要的事不是打败对方，而是找到彼此的共同利益.在双方都坚持自己立场的情况下，就算谈判也只会是两条没交集的平行线.若以浮在水面上的冰块进行比喻，浮在水面之上的外显部分是“立场”，隐藏在水面之下的就是彼此的“利益和损失”.在谈判时，重要的是要着眼于隐藏在水面之下的“共同的利益和损失”—尤其是要找到对自己和对方都有利的“共同利益”.

为了找到共同利益，需要先意识到对方的立场.然后，以对方的立场为出发点，表明自己非常理解他的立场.接着，表明自己的要求和提议所依据的事实，以此突出自己的立场和利益.最后，优先传达当对方接受自己的要求和提议时的“共同利益”，以此达成互利双赢的结果.

例如，在谈判中，假设一家公司要和另一家公司合作，但是双方的立场和利益存在冲突.在这种情况下，可以采用以下步骤来找到共同利益：

Step 1:意识到对方的立场

“我非常理解你们公司目前面临的困境，由于某些原因，你们公司目前无法按照之前的合同要求付款.”

Step 2:表明自己的要求和提议

“我们要求将付款金额提高，以缓解目前的困境，同时我们还可以保证交货日期.”

Step 3:强调基于事实的联合利益

“我们了解到你们公司为了开发新产品而遇到了交货日期紧迫的问题，而我们公司已经引入了新的系统，可以更快速地因应交货日期.”

Step 4:提出具体的联合利益

“基于这些原因，我们得出结论，我们可以合作，将交货日期缩短为以往的一半，并由您的上司决定支付款项.”

通过以上步骤，可以轻松地找到共同利益，达成互利双赢的结果，而不会因为沟通障碍而导致谈判失败.

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