销售缔结是什么意思(缔结成交的技巧有哪些)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚销售技巧第六步——缔结的相关问题？那么关于销售缔结是什么意思的答案我来给大家详细解答下。

缔结其实很讲究的。一句好的话很容易就促进了订单的成交。很多时候如果我们问的不好，客户也会给你很模糊的答案。我们应该避免模糊的回答。

一般缔结有几种方法。

第一：直接法，比如：老板你直接拿五公斤货怎么样？（这是个闭锁式问句，要求客户给出明确的答案，他的回答只有行或不行）

第二：利诱法。比如：老板您这次拿一吨我们公司有百分之十的赠货。

第三：用效益附加式问路来缔结。比如：老板您看我们的产品这么好，能一年帮你带来100万的收益，你看这次定一吨好不好？（这是效益附加式问句）

第四：就是饥饿缔结法。比如：这次公司从总部一共进了10吨货，已经订出去了8吨，您熟悉的几个客户都定了订了很多（在这里能举出他认识的客户最好）。你看像您这么大的客户最少也要订一吨。你看好不好？（最后都丢个问题给客户回答，让客户去不得不选择。）

温馨提示：通过以上关于销售技巧第六步——缔结内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。