客户一直比价怎么办(客户老是比价格怎么办)

在生活中，很多人可能想了解和弄清楚客户到处比价，那我们的价格压老供应商，怎么办？的相关问题？那么关于客户一直比价怎么办的答案我来给大家详细解答下。

我有两个客户，他们到处比价，整个中国市场价格都稳，拿捏不定就全部拿样品。有一个客户本来很有戏，展会也见了面，对我们感觉也很好，然后拿了我们价格就去压老供应商的价格。某些款号我们价格比老供应商低，某些高了一点，但是最终客户说他老板还是决定下单给老供应商，一共 30 万人民币。客户说下次有单再来问价。遇到这种到处比价的客户，怎么办？

A学员 ：

1）思考下这个问题，是老板决定下单给供应商，还是这个客户借老板的名义，给自己找了个借口，实则是他自己做了决定。

2）对爱比价的客户，一定要抓住一点，“争做最后一个出价者”。通常这样的客户喜欢拿这家的压那家，如果你第一次就把底牌亮出去，一定是成为比价的“牺牲品”。建议你先报一个比较低的价格，但是不要报到底，或者在报价之前问客户是否有目标价，如果客户给了目标价，你的报价最多是靠近他的目标价，但不要直接满足。

报完价后先看客户反应，如果客户没反应，一般情况是去比价了，那么可以试着问下，how about this price? 如果客户只是回答，will let you know，记得给自己留一个空间，告诉客户，作为第一次合作，你会全力支持他，有什么需要支持的，尽管提出来。同时提出让客户去和市场上比价，表示你们对价格非常有信心，如果有任何价格比市场高，都可以回来找你们。因为很明显，客户会拿你的价格去比，如果同行比你低，那就在那边成交了，如果他再拿同行的价格回来压你，那胜算就会大很多。记得给自己铺一条让客户回来找你的路。

温馨提示：通过以上关于客户到处比价，那我们的价格压老供应商，怎么办？内容介绍后，相信大家有新的了解，更希望可以对你有所帮助。