纸尿裤销售提升方法(纸尿裤怎么销售渠道)

导语：想要纸尿裤销售翻倍？三大秘诀助你一臂之力

纸尿裤作为宝宝出生后必不可少的护理用品之一，市场前景广阔。为什么有的母婴店纸尿裤销售业绩斐然，有的却一落千丈？销售，说大不大，说小不小，对于提升母婴店的业绩来说却有着举足轻重的作用。想要销售业绩好，自然要从内到外做好充分的准备，引导顾客心甘情愿为你的产品买单。

提升自我，获得信赖

1 在情绪方面

所谓人非草木，人是情绪化的动物，客户亦然。销售员作为信息的传递者，要管理好自己的情绪，保持积极乐观的情绪，决不能把低落、易怒、焦虑的情绪传递给客户，因为这样做的结果只会是使销售流产，给顾客一个不好的印象。

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要真诚对待顾客，不能一味地推荐店内的主推品或高毛利纸尿裤品牌，这样不仅招致顾客的反感，还会让顾客对门店失去信任，导购应视情况为顾客做专业的产品推荐和服务。

有些顾客选购纸尿裤的标准就是吸水性好不好，这就制约了一部分纸尿裤的销售。销售员要向顾客详细说明，选择纸尿裤的标准有哪些，增加顾客的选择。

2 在陈列方面

母婴店越来越多，为什么有的母婴店的纸尿裤总是能吸引顾客的注意力？有的却默默无闻不见起色，原因之一就是纸尿裤摆放的技巧差异，美观的陈列会大大刺激销售。下面讲三种陈列方式：

第一种，错落有致斜着摆放在货架上，放不下的都放仓库，这样的陈列会给顾客一定的呼吸感。第二种，正面朝向顾客，让顾客一下子注意到你的纸尿裤产品，在淡季的时候可以这样摆放。第三种，在地面放一个一定高度的平台，整齐地从平台叠着摆放上来，这种形式会让人觉得纸尿裤很丰富，可在促销的时候使用。

此外，母婴店货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的店内，开心的购物。

知己知彼，百战百胜

顾客愿意购买产品虽然掺杂了一定的感性，当然也有理智的理由，要通过察言观色来了解顾客的真实想法。普通的销售员只是满足顾客的需求，而顶尖的销售员是创造顾客的需求，即所谓“攻心为上”。

1 过于自信型

这一类型的顾客主要特征是不时地打断销售员的介绍，以彰显自己的知识，面对销售员提出的建议，常常说不。

应对策略：让对方尽量发表意见，等待时机成熟再提出自己的看法及意见。

2 挑三拣四型

这一类型顾客经常会挑剔公司或产品，提出种种不合理的要求。

应对策略：探询对方不满意的原因所在，予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。

3 冲动任性型

这一类型的顾客往往很冲动，决定下得很快，不等销售人员有说话的机会，就下论断道：我没兴趣。

应对策略：将对方焦点引致别处，先聊聊生活、现状或理想的生活状态，引发目标与梦想，并帮助对方梳理，最后引导到产品上。

4 沉默寡言型

这一类型的顾客只注意听别人说话，不发表意见，对销售员的话无动于衷。

应对策略：先引导对方谈些自己的专长，再引起顾客对商品的兴趣，鼓励顾客说出自己的真实想法。

连带销售，业绩翻倍

如果面临客流量不再增加甚至下降的情况，连带销售是提升销量和提高客单价的一个好办法。连带销售其实就是销售之后再销售，追加销售的意思，比如你刚点完餐，收营员说再加2元就可换购一杯饮品，是不是很多人都会接受？这样营业员的销售额很轻松地就得到增加。

1 常态式

要做到一句话营销，即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行纸尿裤促销，先生/小姐要不要来一件？”即使20个顾客中有一个被说动，客单价也可以实现少量增加。

2 朋友家人推广式

可以建议顾客给家人朋友也顺便捎带两件，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地拉动客单价，也是一举两得的事情。

3 新品推广式

制造一些消费热点，既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

连带销售要做到自然大方，引导顾客再次购买，切忌在销售初期，客人还没有明确购买单件的情况下，连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，只会适得其反。

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