导语：好产品卖不出去？好文章无人问津？3招搞定你的广告文案力

明明是好产品却卖不出去？明明是好文章却无人问津？

你是否也因为同样的问题而苦恼？

究其原因，不是因为你的宣传不够或文章内容不够好，而是因为你缺乏“广告文案力”！

一句好的广告词、一个吸引人的标题、一本畅销书的书名、一句经典的台词......这些都离不开广告文案力。

简洁又准确的表达能力被称之为“广告文案力”，它能让人瞬间了解并记住你的产品，让读者只看到标题就有点开阅读的动力。

说白了，广告文案力就是能让你写出更好文案的能力。

如何提升广告文案力，好文案到底应该怎么写？

我从日本作者川上徹也的《好文案一句话就够了》这本书中，提取了3点，相信会对你有所帮助。

川上徹也是日本广告文案界的殿堂级大师，致力于通过广告文案树立品牌形象，打造畅销品，擅长为企业构思口号，所创口号被誉为“川上口号”。

我们来看看，他是怎么说的。

1.文案一定要让读者认为与自己有关

我们身在信息爆炸的网络时代，每个人都能轻松获取各方面的资讯，但只有与自己相关的信息才能引起我们更多地关注。

作为文案的撰写者，你与其向大多数人喊话，到不如更精准地面向特定人群，可能收效会更好。

比如，你要给一本关于工作中归纳整理的书取名，你会怎么写？

《工作整理术》？这个书名虽然与书的内容很贴切，但你看到的第一眼是什么反应？有感到跟自己有关，想要购买的冲动吗？你可能会连拿起来翻翻的想法都没有，因为从这个枯燥的名字来看，你并不觉得这是自己需要的，感觉跟自己一点关系都没有。

再来看一个作者提到的范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》。这次感觉怎么样？是否有种就是在说你的感觉，“对对对，我就是这样的，桌子经常乱七八糟”。于是，你会不自觉地拿起来看看，如果内容对味，你应该就会买一本带回家。这就是让自己的文案与读者产生联系的直接作用。

2.文案要使用强而有力的话语

强而有力的话语就是要在合适的场景中直击读者的内心，语言必须具体和新颖。

“具体”是指让人很好理解，不抽象，不需要费脑思考。例如：你要推销一款巧克力，如果你这么写：溶于口中的感觉，十分美味。

“美味”这个词就不具体，看到的人还得想，美味到底是什么味道？是香甜的还是苦涩的？抽象的词，往往无法打动人心，因为对你来说没有最直接的感受，没有刺激到你的五感神经。

再来看一个修缮后的——“放入口中的瞬间，融化消失”。发现没？当你使用更具体的词来表达时，读者往往感受更直接和深刻，他甚至已经有种巧克力在口中融化的感觉，唾液也开始分泌，这时候，他只想买一块来尝尝。

“新颖”是指想法不要落于俗套，尽量避免使用大范围内出现频率较高的词语。比如，餐饮店经常会用到的“讲究”、“严选”、“私房菜”等。这些用词，大家已经见得太多，自然就会产生免疫力。

那要怎么写？

有时候同样的意思，换一种表述也许会有意想不到的效果。餐饮店在说食材的时候，经常会用到“新鲜”这个词，我们试着可以写得更有场景感一些，比如“刚出炉”、“早上现宰”，烤牛排可以是“烤得滋滋作响，鲜嫩多汁”。

一般来说，只要不用陈词滥调，避免读者的视觉疲劳，话语强度就会提高很多。

3.能让读者心中产生疑问，用“为什么”吸引读者探究。

怎么才能让读者一看到就产生“为什么”的想法？

人都是有好奇心的，只要看到有违背自己常识的事情，大脑中自然就会产生“为什么”的疑问，并且主动地要去寻找答案，解开这个谜团。

文案可以充分利用这一点来吸引读者的注意力。

比如：《伤口千万不要消毒》、《业务员要学会拒绝》、《不能以第一名为目标》

这些跟你的常识有违背的语句，你是不是很想知道里面究竟写了什么？

总结：

好的广告文案能瞬间抓住人的注意力，但学习如何写文案可不是专业文案人员的专利，它是很多商务人士、普通的上班族可能都需要具备的技能。当你不知道策划书的标题怎么写更精准，自媒体文章的标题怎么改更抓眼球......你都可以来看看这本《好文案一句话就够了》，相信会对你有更深的启发。

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