建材门店导购为什么要先为客户介绍贵的产品(为什么建材导购老招人)

导语：建材门店导购为什么要先为客户介绍最贵的产品？

家具导购往往喜欢客户一进来就迫不及待的问其预算，问客户想买什么型号，什么品牌的产品，但往往会起到南辕北辙的作用。 所以，千万不要直接去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做呢？

客户不喜欢销售员询问自己的购买预算。

也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！

所以优先推荐高价产品，客户购买高价产品的可能性更高。

在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。

1.同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他心里植入了初恋，当他再看其他产品时，内心里总会想起第一个接触到的产品。

2.导购接待客户上来就介绍最贵的产品，有利于提升店面形象，让客户潜意识的认识到这个店是一个高档的专卖店。产品好所以价格才会贵一些。

3.导购一上来就介绍最贵的产品还可以帮助店面降低损失，产品贵意味着质量好，有了最初印象的高价位，客户在对比其他产品是就不会感觉那么高了，讨价还价的可能性和降价幅度都会大大降低。

4.导购一上来就介绍最贵的的产品并不是仅仅是为了把这款产品卖出去，而是通过介绍贵产品来了解客户的真实需求和预算，这个方式比直接开口问预算要有用的多。

用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。

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