怎样才能使消费者记住产品和品牌(如何让消费者产生品牌忠诚)
导语:一个品牌怎么做到让消费者记在大脑里,看脑白金等原来奥秘在这~~
品牌的力量对于一个企业来说,他的作用是巨大的,他的价值甚至比企业的实体还要高,比如可口可乐品牌价值就达到了549亿美元。而品牌的价值很大程度决定于它在社会的影响力,决定于它能否为大众消费者所熟悉记忆,传播。品牌能否被记忆,传播都有一定的奥秘的。
我们先看看下面的品牌:
相信大家都熟悉这句话,
今年过节不收礼,收礼就收~~~脑白金
当有人说前面一句话的时候,我们是不是自动的补上后面的哪一句了?
他奶奶的,难道史玉柱是神吗,他是什么时候把这句话塞到我们的大脑的,为什么我们一点都不知道??
怕上火,就喝~~~王老吉
我们又是什么时候把王老吉这句广告语记住的,我们是不是感觉莫名奇妙!
好空调~~~格力造
当有人说到“好空调”时,我们是不是也会不由自主的脱口而出“格力造”?
晕,你是否会纳闷,董明珠她老人家什么时候把这句话输入我们大脑的,为什么我们由不由自主的记住了!
还有“困了,累了~~~”是不是也很容易就想起红牛了
是不是感到奇怪?感到差异,不可思议!为什么这些品牌广告词会无意识当中,不知不觉植入到我们大脑里?
那么消费者为什么会记住这样的广告词呢,这些广告词到底有什么魔力呢?这里面有什么奥秘吗?经分析他们都有一下特点:
1、简单通俗易懂
你们发现没有,上面三个广告词都非常简单,就一句话,并且非常通俗易懂。
2、有价值主张
营销都是卖价值主张而不是卖产品的,销售不是卖产品,是卖给客户解决方案。
看脑白金的广告词“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,脑白金是消费者过年过节送礼的方案,解决消费者过年过节不知送什么礼物的问题,解除消费者挑选礼物的烦恼;再看,王老吉“怕上火,就喝王老吉”,王老吉实际上是解决广大消费者的上火的问题。还看,格力的“好空调,格力造”,解决想购买空调不知怎么挑选空调的问题,格力就直接告诉你了。
那么请问,当你过年过节要送礼的时候,你会不会想到脑白金?
吃火锅上火的时候,你会不会想到喝瓶王老吉
买空调的时候,你会不会想到格力,特别是想买质量好的空调,你是不是第一个就想到格力!当你向别人咨询买什么空调好的时候,很多人是不是告诉你,格力的空调质量好?
3、广告词与产品关联性
广告词一定与产品关联,除非你不卖产品,你宣传的是文化。要不人家记住你的广告词,都不知道是啥,更不用说一下子想起去买你产品了。国内李宁的牌子,就有点不怎么认同。“李宁,一切皆有可能”,相信大家都知道,虽然消费者也同样记住了这句话,但很少会因为买鞋,买衣服而想起你的牌子。
4、广告词不轻易改变
无论是王老吉、还是脑白金、或者是格力的上面所说的广告词都已经宣传很久了。其中脑白金,据史玉柱透露“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”这句词宣传持续都有上10年了!
任何记忆都需要不断的重复、重复、重复持续才能积累产生影响。想想,脑白金、王老吉、格力空调这些广告词,在我们的耳边听到过重复多少次了,看到过多少次了?是不是说也说不清了~是不是仿佛记事的时候已经有了
想想,一个品牌,一个产品的广告语不知不觉的植入到消费者的记忆当中意味着什么?这些品牌的市值已经告诉了我们!
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