导语：国民男装品牌没落，成立34年历史，积压82亿库存，负债165亿

随着经济发展的进步，人们现在越来越注重自己的衣着品味，而男装也逐渐打开了市场。

在国内有一家男装企业，通过数十年的经营，在该领域获得国民第一的评价，如今却负债百余亿，逐渐走向没落。

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34年的男装企业

以前人们总觉得女士比较爱美，爱打扮，但是如今男士们也十分注重自己的形象，在男装领域的消费也是很高的。

而海澜之家无疑就是抓住了男士的消费需求，通过主打男装，在市场上站稳了脚跟。人们最早听说它的时候还是电视广告，和明星的代言。

但是实际上，这家公司成立于1988年，早期只是一家毛纺厂，距今已经有34年了。

后来才逐渐向着男装转型，由于前期只是做男装，占到的市场份额的比例太小，后来将品类不断扩大，才渐渐被大众熟识。

这家企业的老板，名字叫周建平，如今他也已经到了快要退休的年纪，海澜之家也是他人生中重要的作品之一。

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国民第一

相关数据显示，在4年前，海澜之家在男装领域的市场占有率足有4.6%，在行业内首屈一指。

如果说仅是有一年爬到榜首，也无可厚非，但是海澜之家前前后后在这个位置上占据了五年之久。

所以，它也曾一度被称为“国民第一”的男装品牌。

通过电视广告以及各种宣传，海澜之家在国内的影响力不断扩大，线下门店也在不断增加，根据海澜之家的财报来看，全国门店已超5000家！

这即使是放到现在来看，也很少能看到哪个男装品牌店可以有这个规模。

所以，按照这个规模，海澜之家的国民度也在不断提高，其背后的销售额和利润自然不言而喻，不少人也都觉得，海澜之家应该能赚到不少钱！

但是实际上，随着国内市场经济的变化以及销售模式的演变，海澜之家这些年的表现明显有些吃力，甚至可以说是，有些退步了。

在国内大兴电商销售之时，海澜之家却在线下大量铺货，虽然门店是加盟的，但是货物全靠着海澜之家总部来出货。

现如今，海澜之家虽然也在各大平台开通了线上店铺，但是销量平平，并没有做出很好的成绩。

但是，既有的销售模式行不通了，销售额也就在不断下滑。加盟商可以低价甩货，甚至“关门大吉”，可是这对于背后的海澜之家来说，折损的都是自己羽毛。

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走向没落的品牌

由于曾经把摊子铺得太大，如今海澜之家想要转型也十分困难，仓库囤积的货物已经达到了82亿，但是一年的销售额却仅在10亿左右，明显的入不敷出。

而这么多的囤货，对于任何一家企业来说，都是烫手的山芋。

而反观线下门店，为了能及早清库存，纷纷开始调低价格，这也代表着海澜之家后期的利润将比原定的利润降低不少。

海澜之家本身肯定也不会想要降低价格，但是和眼下165亿的负债相比，还是断臂求生比较现实。

除了在经营和销售模式上的问题，海澜之家这几年的风评也没有很正向，甚至是有些负面。

专业层面来讲，做服装设计、生产这一类的企业，每年最起码应该要在设计上多花些心思，多拿出新作品来吸引消费者的眼球，这样才能有更好的销量。

但是海澜之家却并没有很注重在这一方面的开发，在同行每年的设计研发费用达到几个亿时，它却仅投入了6700多万元，一个亿都不到。

其次，在服装用料上，不少消费者都表示性价比太低，花了上千元买来的衣服甚至不如自己随便在网上花几百买的杂牌。

如果说单调的设计还可以令大众接受，那质量不过关就真的失去了核心的竞争力。而如今，周建平的儿子也有接手海澜之家的趋势，眼下一百多亿元的债务也将会给他的上任带来不小的阻力。

至于海澜之家能否在未来走出困境，扭亏为盈，现在真的很难做出定论。

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