外资超市的核心竞争力是什么竞争壁垒为何这么高(国内的外资超市)

导语：外资超市的核心竞争力是什么？竞争壁垒为何无法打破？

伴随时代的发展，山姆、开市客、麦德龙、奥乐齐、沃尔玛……一家家外资超市在中国的各个城市开办起来，很多超市开业火爆，人多到挤都挤不进去。那么，在国内各大超市都已经占据了半壁江山且建立了自己稳定的供应链的情况下，外资商超如何在中国市场站稳脚跟且获得不错的营收效益？？

我们不可否认这些外资企业，在进入中国市场的时候，也是各显神通，比如：山姆通过付费会员制的方式，用差异化的商品和服务将最优质的潜在客群抓在手里；开市客主打低毛利率高品质吸引顾客，严格规定上架的商品毛利率不能超过14%；麦德龙初入中国服务B端顾客，实行会员制且门槛高，会员需要凭营业执照才可以注册，主打企业集采；奥乐齐面向中国中产阶层，以国际品质社区商超模式切入市场等......这些都不一一赘述了。

根据网上公开资料显示，主流外资超市自有品牌商品占比为25%～90% 。其中沃尔玛，自有品牌的价格比品牌产品低10%-20%，不仅吸引了大量消费者，创造了30%的销售额，这些自有品牌还占了沃尔玛50%以上的利润。我们不难发现，入驻中国的外资企业都会有一定比重的自有品牌，甚至会在运营过程中，不断加大对其的投入。那么，自有品牌存在的价值和意义是什么呢？

一、成本优势

工厂源头直采，把制造商的毛利压低，包括上游原材料、中游加工制造费等；去掉了中间商，抹掉了经销商毛利，商超直采无中间商分润。

二、品质把控

从原材料供应商管理、供应商管理、生产管理、流通管理、不合格品控制、风险控制等方面。从源头、生产、流通等各个环节，严格管控的质检流程，向消费者提供更安全、健康、高性价比的商品，提升品牌影响力。

三、溢价能力

大多数国内消费者，对于国外品牌的认知和商品实际的价格相对了解甚少，若自有品牌的商品在国内没有参照物，则该商品就具有一定的溢价空间。就像著名的黑珍珠定价，萨尔瓦多从一开始就把他的珍珠和世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，从此黑珍珠就以不菲的价格进入到了市场。同时，也可以避免品牌产品的同质化恶性竞争。

四、品牌效应

自有品牌在商品上会打上品牌LOGO或者标识，消费者在使用商品、馈赠商品或者接收商品等过程中，品牌感知将会被不断加强。若品牌本身的品质或者是价值被使用者接受且被传播，则自由品牌效应将会被快速传播。

当然以上所述的所有价值点，都是源自于注重品质的自有品牌，若自有品牌品质本身无法得到保障，让消费者对品牌产生了不信任感则其负面效应也将会被无限放大。

作为消费者，你会偏爱外资超市的自主品牌商品吗？国产超市又如何破局？

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