《决策与判断》常见陷阱有哪些(常见的决策陷阱原则)

导语：《决策与判断》：常见陷阱

1、过度自信人们往往对自己的判断过于自信，特别是当他们难于做出准确判断时。当准确性接近机遇水平时过度自信达到最大。当准确性从50%增加到80%时，过度自信会随之减少；而准确性一旦超过80%时，人们通常会变得信心不足。换句话讲，在准确性达到80%左右时，准确性和信心之间的差距最小，当准确性偏离这一水平时差距会逐渐变大。准确性与信心之间的差距与决策者的智力无关。

1）极度自信即使人们真正确信自己正确，他们仍然存在过度自信；过度自信并不完全是由于执行任务时掉以轻心或误解如何评价信心程度所致。2）当过度自信攸关生死即使在人们处在生死悬于一线的关键时刻，过度自信依然存在。这一证据来自对死刑的研究。3）校准“校准”（calibration）是指信心与准确性匹配的程度。在既定的置信水平上，所有判断中正确判断的比例与预期正确的概率相等时，决策者就获得了最佳的校准。信心与准确性之间只有很小的相关或根本无相关。4）如何减少过度自信√ 首先，你可能会希望标记出那些需要特别思考的判断。√ 其次，你可能会希望“重新校准”你的信心判断以及其他人的判断。√ 同样，你可能会希望将具有“百分百信心”的判断自动转变为自信程度较弱的判断。√ 最重要的是，如果你对某个答案感到极度自信，请思考一下另一个答案可能正确的原因。停下来思考一下为什么你的判断可能是错的。

2、自我实现的预言即证实偏差，指决策者偏好与假设一致的信息，而不是那些相反的信息。1）皮革马利翁效应自我实现的预言是对现实情况的错误定义引发了一种新行为，这种新行为使得最初错误的想法成为真实。自我实现的预言这种貌似的正确使得错误的统治得以延续。自我实现的预言是错误的观念，但它们是那种最终被证明正确的错误观念。2）避免证实偏差以及自我实现的预言关注动机因素。以鼓励证伪性回答的方式去框定问题。

3、行为陷阱行为陷阱（behavioral trap）指这样一种情境：个体或者群体采取一系列很有希望的行动，后来却变得不如人愿并且难以脱身。1）延期陷阱任何短期后果与长期后果背道而驰的情况都可能成为一个延期陷阱。2）无知陷阱在无知陷阱中，一开始行为的消极后果并未被人认识或预见。3）投入陷阱金钱或者其他资源让人们做出了他们原本不会做出的选择时就是投入陷阱。投入陷阱会产生沉没成本。4）恶化陷阱恶化陷阱类似于投入陷阱，只是其行为的成本与收益会随着时间而变化。出现在原先具有奖赏性的措施逐渐变得不那么有强化作用甚或变得更具有惩罚性之时。5）集体陷阱在集体陷阱中，对个人利益的追逐导致了对集体不利的后果。最著名的集体陷阱的例子是囚徒困境和公地悲剧。6）如何逃离陷阱在着手一项长期风险投资之前，首先要考虑清楚退出成本。让不同的人进行最初的和后续的决策。7）总结当诱捕值得期待时，决策者应该：√ 回避有关诱捕成本的信息。√ 克制自己不要设定限制或评估继续投入的成本。√ 做出公开的承诺宣言。√ 与那些朝着相同目标努力的人们竞赛。

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