企业如何利用消费流行(新消费背景下企业在做什么)

导语：周导读书｜新消费时代，企业如何获取流量做好用户管理？

产品供大于求，企业从“重产品”转向“重用户”，是新消费时代的一个主要特征。

因为产品同质化程度太高，导致企业打造出具有核心竞争力产品的难度变大。于是，企业从研究做好供应端的产品，转向研究如何获取需求端的用户。

企业获取用户的方法一般有两种：一是不定向获客，也就是等待有需求的顾客上门。这种获客方式比较适用于产品短缺时代，在产品过剩时代则显得效率过低。

二是定向获客，企业首先明确自己的用户在哪里，然后通过各种内容手段吸引用户的注意力，让用户关注自己的产品、品牌、服务和公司。但是这种方式需要企业进行大量的广告营销，而随着营销费用的上涨，获取流量的成本也逐年攀升。

那么，新消费时代，企业有什么方法可以低成本、高精准、高效率地获取流量？建立私域流量池，打造兴趣电商。

构建私域流量池，可以让用户带来用户，而不是单一地通过广告获取用户。每个公司都应该有一个流量操盘部门，来负责获取和管理用户。企业不仅要把货卖给用户，更重要的是要有一个好的场景去了解用户，了解他们的所需、所想、所要，以便更好地服务用户，发展自身。

要建立私域就要持续输出内容，来占据用户时间、用户注意，这也是打造兴趣电商的关键。无论是建立私域流量还是打造兴趣人群，最关键的就是确定自己的目标群体也即是确定兴趣人群。

兴趣人群因为有某些类似的经历，企业可以基于这些经历找到能够激起他们兴趣的内容，将圈子燃起来，发展壮大起来。

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