动以之情晓以之理(动之以礼晓之以情的意思)

导语：动之以情，晓知物以类聚

【原文】

故谋必欲周密,必择其所与通者①说也,故曰或结而无隙②也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者③也。说者听,必合于情,故曰情合者听。故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应④,于势譬犹是也。此言内符之应外摩⑤也如是。故曰摩之以其类焉,有不相应者,乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚,成而不拘⑦,久而化成③。

​【注释】

①通者:通达明白之人。②结而无隙:周密详细,无隙可乘。③道、数与时相偶:指道、术、时三者合一,才能成就功业。④物类相应:物以类聚,相互感应。⑤内符之应外摩:从外部入手引发对方,进而揣摩其内心实情。陶弘景注:“内符之应,外摩得类则应,譬犹水流就湿、火行就燥也。”人以群分,物以类聚,志趣相投自然聚合一处,而成为关系密切的社会团体。⑥几者不晚:发现事物的隐微征兆,就不会错失良机。⑦成而不拘:成就功业也不占为己有。⑧久而化成:久而久之,便能教化天下。

陶弘景注:“见几而作,何晚之有?功成不拘,何抱之有?久行此二者,可以化天下。”

【译文】

所以,谋略最难做到的是周密,游说他人要选择心意相通的对象;所以,做事情最难的是毫无疏漏,一定成功。想成就事业必定要符合术数,就是说道理、术数和时势三者重合,是事业成功的必然条件。要想游说他人使对方言听计从,必须动之以情晓之以理,双方感情相合才会听取。世间万物都是物以类聚,就像抱着柴草走向烈火,千燥的柴草首先燃烧;往平地上倒水,低湿的地方首先注入水流。物以类聚相互感应,形势上必然如此。就是说从对方外在表现推知其内心实情也是如此,所以,触摸试探对方要有所分类,如果对方没有反应,就从相类的方法触摩试探其欲求和愿望,哪有不会听从的呢?所以,这是谋士常用的方法。总之,审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机,把事情做成了却不居功自傲。长久坚持这样,才能达到出神入化的地步。

【本章解读】

本篇讲的是如何用摩达到目的:

1.“故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成,此三者,唯圣人然后能任。”本句提出伐谋伐交的三难:设计谋略,最难的是计谋达到周密(谋无不中,鬼神莫测);游说君主,最难的是使其言听计从;组织指挥办

事,最难的是确保必定成功,这三个难度,只有圣人才能解决。

2.“故谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也。”这是说:设计谋略,要想必定达到周密,定要选择那些与你情意相通的人为谋,情意相通,才能谋得准,才能保密,这叫作相互结合而无间隙。

3.“夫事成必合于数,故曰:道、术与时相偶者也。”数,是指实际情况和该事的规律,即通常说的办事的路数。道,是指办事的方略。术,是指办事的方法。本句是说:凡办事要想取得成功,一定要从实际情况出发,合乎办事的路数,这就叫作方略、方法与时机相偶合。

4.“说者听,必合于情,故曰:情合者听。”本句是说:要想所说的意见均被人家完全采纳,一定要合乎其情意需求,这叫作情合者听。

5.“故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰:摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者?故曰独行之道。”本句是说:世界上万事万物的特性,都是可以归类的,例如抱着柴薪趋向火时,总是干燥部分先燃烧起来;例如往平地注水时,总是潮湿的地方先湿透。这是物类相应的原理,趋势使然。也正是外摩与内符相呼应的道理。所以说,如果外摩与其人的需求同类,岂有不响应之理?如果依据其人的欲望,摩之以言,岂有不听之理?圣贤深谙其中关联,所以说,这是圣贤独行之道。只有深知外摩与内符关联者,才能解汁

上述三难,确保外摩成功。

6.“夫几者不晚,成而不拘,久而化成。”“几者”,何意?据《辞海》:古人的几,用以倚凭身体,这里是有法度的意思。不晚,不会错过机遇。拘,束缚意。本句是本章的小结,提出了三条要诀:凡是做事有法度者,一般不会错过机遇;凡有了成绩而不被成绩束缚者,一般不会停顿;在上述情况下,持之以恒,必可获得成功。

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