大客户经理业务宝典怎么写(大客户经理岗位职责)

导语：大客户经理业务宝典

经济景气时，什么客户都能上量，业务人员放开手脚去做，就可以了。经济不景气时，有活力的大客户，才会有持续的订单。这时候，大客户营销，成了众多企业的必杀技，可问题是，想得到结果的企业芸芸，而做好准备的企业却寥寥。

大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是体现了企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，打大仗、打胜仗的概率，才能高人一筹。

《大客户经理业务宝典》将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如，助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强，进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理，撑起大客户营销的一方天地。

资料目录

一、业务开发：策略准、执行快、提升稳

1.策略准，业务破局的六个要领

2.执行快，业务开发的五大动作

3.提升稳，业务开发持续精进的四个姿态

二、业务攻势：策略走心、执行坚韧、提升扎实

4.发起攻势，亮剑精神的先蓄积、再释放

5.策略走心，知彼知己胜在战前

6.执行坚韧，以短跑的速度跑长跑

7.提升扎实，持续培育竞争优势

三、大客户关系培育：策略为先、执行为本

8.大客户的想法，不是小客户思维的放大版

9.做个丛林探险家，摸清大客户的隐秘生活

10.销售心理学，大客户关系的钥匙

11.巧对三类部门，培养忠诚支持者

12.客户关系五个阶段，按对键、奏准音

13.论持久战与客户关系经营的阶段策略

四、大客户营销经理，如何练就细功夫

14.大客户营销经理，训练有素大作为

15.眼明手快：客户洞察开花，客户业绩结果

16.出招利索：客户主张打动，营销创新灵动

17.长袖善舞：客户体验鲜活，客户关系激活

18.大客户营销：策略做大、执行做小

资料预览

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大客户经理业务宝典

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