折扣与折让定价策略案例(折扣定价策略有哪些)

导语：一起学营销之常用的折扣与折让定价策略

（一）现金折扣

现金折扣又称销售折扣，是为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。 现金折扣的表示方式 现金折扣的表示方式为： 2/10，1/20，n/30（即10天内付 款，货款折扣2%；20天内付款，货款折扣1%，30天内全额付款）。现金折扣发 生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此销售折扣不得从销售额中减除。

（二）数量折扣

企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠,又称批量作价，是为了鼓励 消费者大量购买商品而推出的折扣方法。这种折扣会让卖方得到更多的生意、将 一些存货转移给买方、降低运输和销售成本。

（三）功能折扣

功能折扣是指中间商为企业进行广告宣传、展销、橱窗布置等推广活动，企 业在价格上给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因企业在商品流通中的 功用不同而不同。对批发商来厂进货给予的折扣一般要大些，零售商来厂进货的 折扣低于批发企业。

（四）季节折扣

季节折扣也称季节差价，一般在有明显的淡、旺季商品或服务行业中实行， 是指卖方为鼓励买方在淡季购买而给予的折扣，目的在于鼓励淡季购买，减轻仓储压力，利于均衡生产。是为了鼓励消费者在某一季度来临之前就购买这一季度 所需商品而给予的折扣。如果制造商采用季节性折扣，那么他的目的应该就是将 储存功能转化到渠道其他成员那里，也有可能是为了完成当年的全部销售目标。

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