做销售你应该这么去制定你每个月的目标英语(销售怎么制定目标)

导语：做销售，你应该这么去制定你每个月的目标！

每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。

如果您希望您的愿望能够实现，那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。摆脱所有干扰，找一个安静的地方，认真思考您的目标。拿出纸和笔，不要害怕写出很多乱糟糟的东西而最后撕成碎片扔掉。

自己规划自己的路

目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？您可以从6"W"2"H"的角度去思考。 6"W"中的第一个是"What"。"What"是指您要达成什么目标？一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次 20 分钟，有了数量化的目标，才能知道您目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。

第二个是"When"。"When"是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到 80-70 次之间。

第三是"Where"。"Where"是指达成目标要利用的各个场所地点。

第四是"Who"。"Who"是指促成目标实现的有关人物。

第五是"Why"。"Why"是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。

第六是"Which"。"Which"是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。

另外，2"H"中的第一个 H 是"How"。"How"是指选择、选用什么方法进行，如何去做。

第二个 H 是"How much"。"How much"是指要花多少预算、费用、时间等等。

如果您能够从 6"W"2"H"去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。

有效目标的特性：

1、 具体

概念性的愿望是不能成为目标的。想要您的目标了不起，首先必须具体。这是重要的一步，往往是许多人绊倒的地方。如果制定一个具体的目标，您就有了要实践的东西。在这个阶段，消极的想法很容易爬进来?quot;我最好不要太具体，不这么做又能怎么样呢?quot;大多数人试图通过躲避细节而谨慎行事。您总不能天天祈求走运："明年我将赚更多的钱。"

目标多具体，就多容易完成

2、 可行

本季度末我要赚到 100 万元，这是一个非常具体的目标。但是，您是运输代理的销售新手，最好把您的目标降低一下。运输代理是能够赚到钱，但是您要赚的 100 万可不是在这里，因为这里的代理费一年也不过 150 万。这件事情不可能在这里发生。

3、 需要超越可行并不意味着您的目标就可以降低。

目标必须超越您最大的能力，但必须是可信的。如果不可信，您就不会有达到目标的信心，也就不可能达到您想达到的境界。

4、 可以衡量

衡量的标准多种多样，如果您定位在每天能够收入多少钱，我想这不是您的初衷。特别对于销售来说，您的目的是在找潜在客户，您的定位应该是投入，是您每天、每周必须实现的寻找潜在客户的数量上。产出是投入之后的必然结果，只要您把工作做好，钱财自然会随后而至，而且会源源涌入。

鉴定你自己的选择

5、 组织安排

我要赚很多的钱，这不需要任何的组织安排和思考。而目标则必须要认真组织好您的思想、工作日程以及怎样处理业务，意外事件的安排等等，甚至包括怎样安排您的生活。

6、 过程中可以检查

三个月赚 10 万是您的目标，但是您每个月目标是什么？。第一个月 8 万，第二个月 10 万，第三个月 12 万。过程中需要有一个可以检查的目标，有了这些小目标，您的大目标才能真正的实现。如果小目标没有完成该怎么办？超出了又该如何处理？有了这样的检查点，您可以评价您的每一个进程是否合理。

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