长尾产品是什么意思(长尾品类是什么)

导语：长尾产品是宝还是草？

小宝最近的加班越来越多，公司不断上新品、促销、直播，迫使供应计划不断要更新调整。整个供应链都随着销售市场的节奏进行摆动，而且是被放大的摆动，其实所有的供应链同事都非常忙碌，当最令人沮丧的是，尽管大家如此努力，但似乎对业绩的提升仿佛没有什么效果。小宝总觉得什么地方不对劲，所以自己捣鼓了一下数据。通过对产品数据分析， 竟然发现20%的产品竟然贡献了80%的销售收入和利润，而80%的产品只能贡献20%的销售收入和利润。小宝emo了。

小宝：老板，我觉得工作很失败

大宝：为啥？

小宝：我们这么努力，每天加班，拼死拼活，但80%的产品都卖得不好，仿佛我们在浪费大量的工作。

大宝：怎么会浪费呢？这些产品不是还有20% 的销售贡献吗？

小宝：明明我们只要付20%的努力就能达到80%的结果，为啥还要为剩余20%的结果付出80%的努力呢？不划算啊！

大宝：你确定只付20%的努力就能收获80%的成果吗？

小宝：，，，，，，

产品结构一直是各个企业非常头痛的问题，特别是对于长尾产品的取舍非常困难。二八法则在产品中一样适用，我们为什么不能干净利落将长尾直接砍掉，集中精力在头部产品不是更好吗？道理很显浅，但是为什么执行这么困难？

1. 长尾未必就没有机会，有可能下一个爆品就是蕴含其中，但是时机（能力、机会等）未到，一刀切可能会错杀

2. 长尾虽然长，但还是有一定贡献，不舍得

3. 切长尾疼出来的资源投入到头部产品未必能有好产出，因为边际效益递减

4. 长尾产品也是公司的投资，如果放弃，将导致投资打水漂

5. 长尾产品是重要的引流、辅助销售工具，没有长尾就没有头部产品的销售

以上五点都是主要支持保留长尾产品的理由，都有其道理。

但长尾产品的去留归根到底还是公司的经营理念的选择。

如果公司是追求产品卓越的，必然放弃长尾，全力打造爆品；

但如果公司是平台型、杂货铺型、长尾产品也是一个重要的补充。

无所谓好坏，只是选择而已。

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