智能硬件b-c商品是什么(智能硬件类产品)

导语：智能硬件创业的幂定律：B2C 与 B2B，看似简单却隔门相望

纵观整个智能硬件圈，无论是面向大众人群的手环等智能穿戴，还是面向细分市场的美业智能硬件，产品走B2C模式的居多。为什么B2B模式鲜有人走？B2C模式又有哪些坑？B2B有弯道超车的可能吗？B2C与B2B，谁又会占据幂定律中的左侧阵营？

美业智能硬件创业之 B2C 篇

对于面向B2C市场的产品，特别是美业互联网产品，怎样制造出符合用户使用场景、满足用户痛点、使用户尖叫的精品是每个做B2C市场的产品经理魂牵梦绕的。

产品到顾客手里，他可能什么都不懂，按钮随便按，页面随心情刷，这就对产品质量提出了较高要求，任何显示错误一点都不能有；产品的外观方面，手感、美观都要兼具，同时又要情怀十足、逼格够高，销售才能上量；功耗、待机时间、跌落、辐射、人体静电、各种温度湿度环境等等都得思虑周全。如此种种，B2C的智能硬件看似简单，实则操碎了产品经理的心。

想要做好B2C产品，至少要满足几个点：

（1）让用户身体爽：产品功能好、使用简单、体验惊艳、高性价比。

（2）让用户精神爽：产品要有气质，给用户在情感上以互动和共振，从而提升产品的逼格。

（3）让用户灵魂爽：产品要赋予用户对应的归属感，满足用户对于社会人群定位以及人群归属的需求。

智能硬件不能只是打着智能概念的产品，还要回归到市场，回归到用户的喜好和购买上来，因此B2C的产品必须考虑覆盖的人群、流量、复购率等。美立知团队一直在智能硬件领域打磨精致的产品，警告智能硬件B2C创业者一些不得不防的坑：

（1）智能硬件产品需要考虑研发、供应链、生产、质量保证、销售、市场定位和策略、用户运营等全方位的能力。而创业公司本身就缺乏上述很多环节的资源和能力，尤其是直接面向TOC市场的渠道和销售能力，不得不依靠传统渠道。

（2）很多创业团队要么研发能力不足，要么市场和运营能力不足，缺乏横向和纵向两个层面的资源和能力。因此只能在一个点（如产品运营）上发力，造成产品起量的速度低于预期，竞品很快追上，对应的领域迅速变成红海。

（3）对于B2C市场的目标用户定位、使用场景、需求把握、心里预计上很难从全局去撬动。必然造成产品生产出来后，目标用户定位失真、产品粘性不强、用户复购率低等，商业模式不成立，投资人不认。

（4）会促使创业者更多考虑打造产品的爆款模式，爆品思维正在过度的消耗着硬件创业者的精力和心力，最终即便完成爆品后也就很难后续发力继而乏力了。

（5）美业领域还是由传统妆品品牌商、美容院主导，这些传统品牌商通过护肤品或服务已经锁定了目标用户。而智能硬件大部分只是提供了检测功能，没有对应的解决方案（护肤品、美容院服务也是解决方案）很难吸引用户。

美业垂直领域智能硬件创业之 B2B 篇

在B2C公司埋头沿着爆品思维前进的时候，智能硬件在“长跑”之路上已经发生了变化。部分美业智能硬件创业公司如深圳的美立知团队，已经发展出传感器+云服务模式，华丽转身成为了平台级的公司，从智能硬件的服务入手，实现弯道超车。

B2B市场需要满足的主要是基于B端市场的业务需求，为他们提供互联网+的能力和连接用户的工具。而这一块在市场上还属于起步，各妆品品牌迫切需要结合互联网来进行产品的销售、新品宣传、产品试用、品牌传播，因此美业智能硬件在B2B领域存在巨大机会：

（1）妆品品牌更关注的是产品功能的稳定性，所以在设计产品时可以更专注于产品本身的质量、体验和品质。

（2）妆品品牌已经沉淀了广泛的目标人群，美立知团队可以直接通过智能硬件和服务帮助这些品牌连接他们的用户。

（3）目前基于智能硬件为妆品品牌提供互联网+能力的公司还很少，同时目前妆品品牌数量非常巨大，每年在产品推广和营销上投入巨大，是一个非常广袤的市场。美立知团队已经同宝洁、玫琳凯、上海家化等建立了合作关系，在B2B的道路上已经迈出开拓性的一步。

美业智能硬件创业里，B2C的战斗还在继续，B2B的市场也已打开，谁会成为幂定律的王者？我们拭目以待。

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