报价的技巧和话术(报价的技巧有哪些)

导语：只有资深老店长才会告诉你的报价技巧

很多新手家装设计师都会死在报价这一关，报得高了，客户跑了。报得低了，自己白干。感觉自己已经抛出了一个大优惠，客户听了却没有什么感觉。想想也真是太难了！

今天六甲中与大家分享5个非常实用的装修报价小窍门，学会了这，以后在报价上也能拥有更多的主动权啦！

01.能用绝对数就不用百分数

直降20%和立减500元相比，哪个更有吸引力？

肯定是后者。

用百分比来表达优惠时，客户还要经过自己的计算才能得出到底能优惠多少钱。不如直接告诉客户，一共能省多少钱，更加能打动客户。

当顾客说：“你们家的产品太贵了！”

这时就可以这样给客户做引导：我们家套餐里的这一项确实比别人家贵了5000块，但装修好了之后是家里人使用频率非常高的产品，假设装修一次咱们住10年，那每年平摊一下也就50块钱，相当于每个月多花十几块，再平均到每个天就是多了三毛钱。

每天多花3毛钱，就能买到这么好的产品，您说划算不划算？

价格分摊法是指，化整为零，将数据最小化。

如果你跟客户说：我们套餐里的某项产品能使用8000小时。客户听了其实是一脸懵逼的，因为他也不了解，完全没有概念。

给他一个对比

你可以告诉业主别人家的产品能用多久，国家标准是能用多久，对比你家的产品，优势自然就瞬间凸显了。

让客户有代入感

茫然抛出一个8000小时的数据，客户未必就会有感觉了，还是应该参照上一条，化整为零，让客户有清晰的了解。

你可以这样说：像您家里一般每天用3-4个小时，我们就按4个小时计算吧，你可以用6年的时间，只有这样将数据简化，客户才比较能理解。

我们在描述一个产品的时候，如果都是专业术语，客户可能听不懂。

比如你在介绍一款空调时说：我们的空调超静音17分贝，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。

你可以说：17分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。

你也可以说：17分贝就像用笔在纸上写字的声音。

简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。

如果客户问你要报价，你又不想直接告诉客户，又怕告诉客户了他拿着价格就跑，那你可以以反问句同样给客户一个灵魂拷问，来转移客户向你问价格的难题。

“您今天能定下来吗？”

如果客户今天能定下来，那你们就好好聊价格的事情，如果客户不能定下来，那就慢慢的一步步来。用反问句把问题抛给客户，可攻可守，进退自如。

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