袖里乾坤谈价格手法(袖里乾坤指什么生肖)

导语：袖里乾坤——早年藏在衣袖中的讨价还价交易方式“袖议”

自古以来，有需必有产，有产必有销，有买必有卖，有卖必有市，这是人类共存亡中自然形成的物资交流形式，自然而然就形成了一种文化，经万千年的流传而到了今天。

最开始的“市”，人们不外乎是“以物易物”，大体上是以约等同价值的不同物品相互交换，这叫“货换货，两头乐”，但是这其中存在着诸多问题，比如说你的东西是我想换的，但是我的东西并不是你想换的，这样就难达成协议，后来人们发明了一种东西“货币”，简单说就是钱，在交易的时候首先将东西兑换成钱，难么再用钱来购买所需要的任何物品就方便多了。

“明码标价”是现在市场上普遍提倡的交易规则，但是这只限于一些比较规范的，和一些长时间价格比较稳定的商品，对于一些易“水涨船高”或经常变换价格的商品就不太有效，而一些物品往往是以虚价展示，不明就里的人往往会因为不懂而吃了亏，那么就自然形成了一种“讲价”的现象，用一个词叫“讨价还价”，老百姓简称为“砍价”，文雅一点说叫“侃价”。

“砍价”有“明砍”和“暗砍”两种；所谓“明砍”就是不背着人当面直说，卖家当然希望价高，而买家希望价低，经过一番讨价还价能达成协议的就成交，达不成协议的就一拍两散，再寻别家。而一些不便于在大庭广众下宣扬的“砍价”，就是所谓“暗砍”，采用不公开掩人耳目的方式来讨价还价，这样可以在互相不失面子的情况下，还能保证一些信息不外露，这样对双方都有利。今天我们就在这里重点说说这种“暗砍”方式之一的“衣袖中的交易”。

“衣袖中的交易”，也简称为“袖议”，这些是我们今天在影视剧中见到的镜头。

这种“衣袖中的交易”，也简称为“袖议”，还有“袖里吞金”等叫法，其重点是利用“袖语”进行交流，而最后达成交易。

买卖双方通过手与手互相触摸，讨价还价，计算交易数量。当双方交谈时，他们害怕第三者会听到，所以两个人的手都被对方的袖子挡住了。袖内拉手，秘密成交。我国的古玩行业贸易集中在由同行业的公众俱乐部设立的“窜货场”。同行人议价习惯于用“袖子里面的把手”讨价还价。交易价格总是在袖子里来去。双方秘密的谈妥交易价格。别人很难知道真实的价格。它总是保持着一种神秘的色彩。

买卖东西，总是免不了讨价还价，古代除很少的商店是明码实价不议价外，大都可以讲价。一般讨价还价，先由买者问价，然后卖者报价，双方议定价格，卖者总爱把价格说高，自卖自夸，把货物吹得天花乱坠，拉住买者；而买者又往往把价压低，贬得货物一无是处，有的还做出欲走之态，然后买者升点，卖者降些，最后买卖成交。如果双方都坚持不做让步，买卖也只好作罢。讨价还价颇有奥妙，讨价还价可用口说，也可用手比。商帮买卖时为了保守秘密，不使外来客商和行帮之外的人了解行情，常使用“袖语”。

“衣袖中的交易”

过去人们衣着长衫，袖筒宽大且长，或撩起前襟，或缩进右手递去衣袖，在衣裳下或袖筒里，互相拉手指议价。如伸食指表示一，食、中指并伸表示二，食、中、无名指并指并伸是三，再加小指表示四，五指聚拢为五，伸大拇指加小指表示六，拇指、食指、中指相捏表示七，拇指和食指张大表示八，屈食指表示九。有“勾九、挠六、捏七、叉八”之说。

常见的手语数字表示

手语的方法是:伸出1 ~ 5个手指，分别表示1 ~ 5个数字。一只手的拇指和小指同时伸出，表示六。拇指、食指、中指用三指捏，表示七。俗话说，“掐七”。拇指和食指伸出来表示8。食指做一个钩子表示9，就像俗话说的，“钩9”。将一只手的中指夹在食指指尖，表示十。表示十，也可以同时伸出两只手，伸出十个手指，或用双手的食指做一个十字或十字形。只要在袖子里打手势，在他嘴里说“这个整”，然后把表意数字放在他手里;“这个零”，也把手指上的表意数字拿在手里。

在袖口交易，不会产生纠纷，也起到保密的效果，除了买卖双方，第三个人永远不知道价钱如何。另一方面，也不会因为价格而满脸通红，只是双方你情我愿的事情。丝毫不会有不好意思或者自尊心受到伤害。可以这样说，袖口交易文化，是促进社会和谐和稳定的时代产物，是中国文化源远流长的一个小缩影。

这种“袖议”方式笔者只是在少年时在牲畜市场见过，但是没有亲自操练过，此后就没再见过。

通过袖口交易，两方用手指表达售价，很轻松愉悦，从另一方面能够促进买卖的交易效率。随着时代的发展进步，这种交易方式早已然被市场淘汰，演变成人们记忆深处的场景文化罢了。

老祖宗传下来的方式，总是有其道理的。

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