如何应用售罄率指标进行新品跟进策略研究(售罄率如何提升)

导语：如何应用售罄率指标进行新品跟进

商品在总体级别的跟进展现形式如下：

以累计售罄率计算，以数据表格和折线图的形式展现。

常见的分析，一般就阐述到这了，没有错误，但是仍是非常的粗，不全面。

因此，在这里将加入几个辅助指标，

平均折扣率：体现利润状况；

铺货/或在销终端数：此为特意的设计，用于避免分区分阶段上市带来的失真。譬如，在初期，如2周，发现售罄率为15%，低于阀值，仅通过售罄率一个指标，可能会认为货品不适销，需要采取一定措施，如果只是在部分区域少量终端上货的话，则可能是另外一种状况。

以上两个指标，是作为更好的判断货品适销情况的有力辅助。

商品在区域级别的跟进，能够做到跟进一步的细分。区域可以是南区北区等，亦可以是类似具体省份的划分。区域级的跟进，可以结合商品生命周期的两种划分方式，予以展现。

方式一，以商品在所有区域的上市日期为最初，划分为1、2、4、6、8、12周等生命周期节点，以趋势图/表的形式展现各个区域在这个生命周期各段上的销售表现。通过此图/表，可以清晰了解到商品在不同区域的上市节奏差异，如果各区域之间的时间差异较大，亦可在后上市区域借鉴先上市区域的生命周期表现，当然，由于幅员辽阔的缘故，也会出现同款在不同区域的销售表现差异较大的情况。

方式二，以商品在各自区域的上市日期为最初，计算各自区域的1、2、4、6、8、12周等生命周期节点，将他们统一到坐标轴同一原点。这种情况下，可以直观的了解商品在各个区域之间的商品消化状况差异。

综合来看，方式一和方式二各有特点，也各有不足。将两者结合起来看，可以做到：

1. 了解货品在区域间的上市节奏；

2. 发现商品在各个区域之间的消化差异；

3. 辅助区域间的调配操作决策；

商品在终端级的跟进，其实跟区域级别基本相似。通过两种方式的组合运用，了解货品的终端级表现差异。由于终端一般会量比较大，且通常货品的调配也会考虑的物流等因素，如优先区域内的调配。因此终端级别的分析，需要加入更多的终端属性分类选择器，以实现更好的辅助控制。譬如，同城、同商圈、同店铺类型或级别等组合选择，以更精细化的了解货品的销售表现，结合各终端生命周期，及时、准确的识别适销与滞销终端，做出相应决策。

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请反馈，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小媛创作整理编辑！