锚定订单(锚定用户是什么意思)

导语：商家的“锚定”心理学

很多人觉得自己很会买东西，省钱小能手。其实很多商家都会巧妙利用心理学的“锚定”原理，很多消费者不知不觉就被牵着鼻子走了。

商家的锚定心理学

锚定是什么意思呢？举个例子，下馆子吃饭，菜单上有这么两道菜：佛跳墙88块，清蒸鱼36块。你一看，佛跳墙太贵了，还是清蒸鱼价格亲民，就它吧。其实餐馆就希望你点清蒸鱼。佛跳墙就是锚定价格，它像船锚一样给了你一个心理标尺，让你对比出清蒸鱼的便宜。

这你就明白了吧，为什么看房的时候，售楼小姐通常先带你看户型大、价格贵的房，就是给你一个“高价”锚定，然后好卖他们的中小户型。

那为什么我们会上这个不太高明的当呢？因为我们大脑中做价值比较的中枢有点笨，只能根据经验来判断。一旦眼前这个东西是陌生的，就只能简单地拿第一眼看到的价格当参照，也就是“锚定价格”。

破除锚定价格也很简单，货比三家，你就可以找到一个正确的价格标尺了。

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