锚定机制是什么意思(锚定法则是什么)

导语：了解锚定效应，1分钟掌握主动权，你的人生你做主

以下的场景，不知道你是不是会有一些熟悉：

公司新来了一位同事，大家都会在背后七嘴八舌的议论，说出对方给自己的第一印象。而且，这种印象会在我们心里形成一个固化的状态。

我们以为自己的看法是正确的，事实上正好相反。其实，非理性是人类的一种本能，但是如果凭着这种本能去给生活中一些人或者直接下定论，最终影响自己的决策，就会得不偿失。

比如，大家经常去喝的奶茶店，你在问店员要奶茶的时候，人家通常都会问你，要大杯还是中杯。看到价格差不多的时候，我们下意识就会觉得大杯要比较划算。

很多商家搞活动也是这样，用样的方法，吸引你进行冲动型消费。像这样的行为，其实还有很多，在这里就不一 一 列举了。

看完《怪诞行为学》这本书之后，才明白这种行为，是对方在我们身上用了一个锚定效应。

《怪诞行为学》这本书作者丹.艾瑞里大有来头，曾是美国杜克大学非常著名的心理学和行为学经济学教授，而且他也在该经济学院和医学院担任教职，曾经获得过心理学博士和商学士，博士学位。一共写过《怪诞行为学》4个系列的书。

说到这里，你一定很好奇什么是锚定效应？

作者认为，锚定效应分为2种，第一种是对已知事物的锚定，第二种是对未知事物的锚定。

意思就是说，当遇到我们熟悉的事情时，很容易凭过自己过往的经验，做出错误的决策。当我们遇到未知的事情时，很容易凭着第一眼看的相关信息下定义。

当我们明白什么是锚定效应之后，无论是在生活还是工作中，就不要再凭着自己非理性的感觉去做决定，而是学会跳出别人给我们的锚定，避免一些不必要的损失。

具体应该怎么做呢？

1. 大脑预警 识别锚点

其实，不管是已知的锚点还是未知的，都是我们在第一次接触这个信息的时候，自己当时比较非理性，下的错误定义。

为了避免总是下错误的决策，建议在遇到新的人或事情时，马上思考一下，问自己几个问题，对方是不是在给自己下锚点？为什么对方要在你身上下锚点？

这里的知识点，让我想到之前看过的《学会提问》这本书，里面的内容是指，我们在面对任何事情时，不要被别人或者表面的事情所迷惑，而是要具备批判性思维，为这个事情寻找可以依据的论点。

在这里，识别锚点和批判性思维这2个知识点，其实还是有些相似之处的。都是叫我们不要偏听偏信。

比如，很多人去相亲，看到对方穿着得体，身上配带着各种大牌。很容易就会觉得对方是有钱钱的定义。但是，在这样的场合里，很多人都会特别注重形象，有可能衣服是借来的也不一定哦，其实，这是对方在自己身上设定了锚定，让我们产生了错误的判定。

当然，也不能因为对方刻意给自己这样的锚定，就觉得对方是不好的。毕竟，我们也会在一些特定的场合注意自己的形象，只是我们不知道，这种行为叫做锚定。

2. 跳出锚定 认清角色

还是接着上面的案例，如果你去相亲的时候，发现对方特别光鲜亮丽时，会已经在思考，对方不是在锚定自己时，你就要思考自己要得究竟是什么？

不要被别人的表面所迷惑，思考一下自己要的是另一半需要具体什么样的特质，再通过交谈去确认对方是不是合适自己。

奶茶的案例也是的一样的，当店家跟你说大杯与中杯的时候，你首先考虑的不应该是根据对方的提供的信息思考哪杯划得的来，而是应该从自己本身的需求去考虑，如果自己确实能够喝完大杯，那你就拿大杯，如果不能喝完，要跳出对方的锚定，选择自己需要的中杯。

3. 反向设锚 把握主动权

其实，在很多情况下，我们只要识别了别在的锚定，跳出来就可以。但是，如果你懂得利用锚定效应，那么，你也可以用锚定效应为自己争取更多的利益。

还是奶茶的案例，当对方问你的时候中杯还是大杯的时候，你完全可以根据自己的需求说，我需要的是中杯，但是中杯跟少很多，价格又差不多，可不可以打个8折，对方很可能就被你所锚定，从而产生锚定效应。

像这样的例子其实还有很多。

比如，你的上司突然安排你做某件事情，在对方还没有给具体完成时间时，你可以主动给出一个时间锚定对方。让自己有可以回旋的余地。

好啦，关于锚定效应就介绍到这里。在《怪诞行为学》这本书有讲到我们生活很多常见的现象象，并且通过各种案例剖析，让我们能够明白这些现象背后的原因，不会在生活中踩坑。

说到锚定效应，就是别人想通过一些信息，在我们的意识里留下第一印象，从而影响我们最终的决策。同样，我们也可以利用锚定效应，向对方发现一些信息，影响他们对我们的决策，把主动牢牢的掌控在自己的手中。

如果你在生活中，总是冲动型消费，很多事情容易被影响，建议你好好看看这本书。看完以后，说不定会为你省下不少银子哦。个人觉得，现在商家搞活动的时候，最喜欢用的就是锚定效应了。

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