家具行业导购的售前准备有哪些(家具行业导购的售前准备工作内容)

导语：家具行业导购的售前准备

　　一、 观念篇

　　1、 导购：　　就是在销售、服务、技术等过程中所进行的指导、辅导、引导（顾客有直接的、间接的、隐行的、显性的、有需求的）

　　2、自身素质：　　作为一个优秀的导购员，是一个具有良好素质和修养的社会人，并真诚的关注和尊重他人。　　（1）、沟通：以较高的沟通能力和销售技巧善于达成销售。　　（2）、知识：具备扎实的行业，公司、商场、产品等方面的知识；能迅速提高顾客对产品及相关知识的认知。　　（3）、应变：能现场解决顾客对产品，服务的疑虑及顾客对价格的异议。　　（4）、学习：具有一定的分析能力和调研能力，能主动收集顾客对货品和卖场的意见建议，收集同行业的产品，价格和销售活动等信息，能积极地参与公司及商场的各种销售促进活动，能及时整理和反馈在工作中积累的重要信息和心得　　（5）、服务：能妥善解决售后,维护与投诉问题。　　（6）、自制：善于维护公司和商场的形象及利益。

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