保健品会销以后会怎么样(保健品会销还能干吗)

导语：醒醒吧！保健品会销面临“末日”，当下该如何突围破局？

近几年来，可以说整个保健品行业近年来面临着很大的挑战。从315晚会CCTV拉开了对保健品“会销”的舆论讨伐，到百日行动等多项打击行动，保健品会销引发了前所未有的行业危机，行业里人人都说“会销走到了末日”！

不少人认为如今的会销行业“一地鸡毛”，会销从业人员更不被待见，为何保健品“会销”会落得如此境地？

其实，我们要从会销自身挖掘原因。想一想，为什么过去的会销行业这么不受人待见？就像过街老鼠一样，人人喊打？甚至还被一些人直接定性为“诈骗”？造成这些问题的，和会销人员有很大的关系。会销本身只是一种方式，并不是“非法”，只是有人用“非法”的行为去做保健品会销！

首先，以前的保健品会销目标群体多为老年人。会销人员通过将劣质虚假产品夸大宣传，放大疗效功能，骗取老年人的信任，然后以高昂的价格卖给他们。这种行为本身就是昧着良心赚钱，非常地不道德。而且老年人群体本身就属于弱势群体，通过这种手段赚取他们的血汗钱、看病钱，更是令人深恶痛绝。

其次是，为了更好地销售产品，会销上常常使用虚假仪器检测、虚假诊疗仪器给老年人看病。会销人员通过虚假的检测数据，严重夸大诊断结果，恐吓老年人购买相关产品；再就是利用虚假检测数据大肆吹嘘产品的性能，宣称能包治百病等。

第三是，会销的主要精力是放在了“模式”上，而不是“产品”本身，从不关注产品品质。经销商毫不关心产品的品质，即使所卖的产品有质量问题，依然放任不管，昧着良心赚钱，也不承担劣质产品对消费者造成的影响，毫无责任而言。而是把假保健、假学习、微利引诱、嘘寒问暖送关爱、假扮冒充……形形色色的模式研究得明明白白，以赚快钱为目标，全然把顾客利益抛之脑后。

以上三点，任何一项都没有带给消费者实实在在的东西，任何一项都足以让会销行业再无抬头之日。所以，现在的大健康保健行业成为社会谴责的焦点，很多保健品行业的从业人员都失去了信心，都认为大健康产业没法干了。大健康真的是到了穷途末路，只能背负骂名了吗？

要知道，随着经济的发展、人口老龄化进程加快、亚健康群体逐年庞大增长等因素的影响，大众对健康的需求越来越旺盛。只要是符合大众需求的，便会受到大众的喜爱，大健康保健品产业一样会越来越受青睐！

那么，会销从业人员该何去何从？摒弃过去会销的经营模式，保健品企业便有生机，才能扭转乾坤。只有改变才不会被淘汰。

第一、关注产品本身，要选择优质的产品。其实，市面上还是存在着很多很好的产品，他们的有较好的研发团队，研究成果也很优异，但在之前的保健品行业里，这些产品由于成本较高，无法和低价低质的产品竞争，劣币驱逐良币。但随着现在市场环境逐步变好，这些优质的产品也就有了更好的发展空间。

第二、选择大众熟悉程度高、教育成本低的品类，更容易切入市场，例如石斛、灵芝等，大众的接受程度也高。

第三、让大众可以过来体验产品和服务。通过提供良好的场景化、个性化体验设置，让消费者可以参与互动，从而形成独具特色的体验过程，并令消费者通过体验感受到更好的产品品质、品牌服务或整个消费的良好过程感受，从而对品牌、产品产生更多好感和信赖感。

第四、在交流过程中，不要讲产品的功效，但是可以从所售产品的生产研发背景、优质的原材料产品、生产研发技术等方面讲，要做到即便是监管部门人员在也能正大光明地宣传。

第五、采用定制的方式，深度连接顾客。现在很多行业都开始用定制模式，况且大健康行业，如保健食品等由于产品的原材料珍稀度高，更需要注重新鲜度，通过定制才能更好满足每位顾客的特定需求。同时，定制的方式还能跟消费者搭建信任感，可以更好地建立信任感，每月或每年都要购买，最大化长期利润。

其实，保健品会销之前遇到的所有问题，都是没有以客户为核心。为此，要想解决问题，我们要搞清楚一个方向：让客户对品牌、产品、服务建立信任！坚决不踩监管部门划的红线，自私、无耻、冷血，尽管能获取一时的快钱，但这条路能走多远呢？只有真诚、信任、良心来获取大众的青睐，事业才能长久。

这么多年来，大众对大健康保健品行业的负面印象已经比较深刻了，想要扭转大家看待这个行业的态度，这中间的过程肯定是艰巨的，需要有毅力、耐心和远见，才能有准确的布局。

当然，大家也不用因此而陷入焦虑和困惑，不用急着转行，这个时候更应该沉下心好好研究，毕竟，一个行业的良性发展，需要用时间来丈量。

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