洗衣液价格为什么差别这么大(洗衣液为什么不好卖)

导语：为何洗衣液市场占有份额，不如洗衣粉，其“差距”体现在这里

现在，我们去逛超市，会发现各种洗衣液是摆放在日化用品最显眼的位置，而洗衣粉则被放在了角落里。购买的时候，促销员也会给顾客推荐洗衣液，讲述它的各种好处。而且，在电视机中，到处也都是各大明星给家庭主妇展示着洗衣液的效果，不伤手，对皮肤无伤害，似乎洗衣液的质量和效果都远远超出了洗衣粉，未来在洗涤业中，洗衣粉将会被洗衣液所代替，成为历史的过去。但事实真是如此吗？洗衣粉是否已经真的过时了呢？

事实上却不是如此，虽然目前洗衣液是营销方面下了不少的功夫，但根据市场监管部门统计显示：目前在中国洗衣用品的销售市场上，洗衣液仅占了总体销售量的四分之一，也就是说，在生活中，洗衣粉还是人们的首推。虽然有洗衣液这种新兴洗涤品的出现，但洗衣粉的整体销售量并没有受到什么实质性的影响，而且在世界范围内洗衣粉的销售量还出现了增长的势头。这是那些看好洗衣液未来前景的商家没有预料到的。

可以看得出，现在虽然洗衣粉的宣传力度较小，几乎在广告的投入量上还不及洗衣液的十分之三，但它的销售量依旧在不断的增大，比例更是占市场洗涤销售的三分之二。虽然洗衣液来势凶猛，但很多用户仍然青睐于洗衣粉。这部分用户的大部分又是家庭主妇，她们在观看广告的同时，更重视实际的应用效果。

洗衣液出现之后，一直以去污能力强，作为主要的宣传手段，但大部分人用过之后，发现它的效果并没有宣传中的那么强大，有些人在使用之后，甚至发现有些品牌的洗衣液的还不如洗衣粉的去渍能力强。只要能够将衣物清洗干净，很少人会在意自己使用的是洗衣粉还是洗衣液。而且在相同作用下，洗衣液的价格要远远高过了洗衣粉的价位。这对那些以节约为主的家庭主妇来说是不可接受的。因此，洗衣粉还是占据市场销售的主导地位，就依华润连锁超市洗衣用品销售额可以看出：洗衣液的销售额仅是洗衣粉的三分之一。可以说：大部分人洗衣服的时候还是倾向于使用洗衣粉。

对于用户来说，他们感觉洗衣液也就是芳香味和柔顺感方面比洗衣粉要好点，在清洁程度方面，两者之间并没有明显的区别。而在价位方面，两者的区别就比较的明显了。据正安超市销售报价便可看出：具有芳香成分的洗衣粉售价是20多块钱一大袋，而具有芳香的洗衣液,则会卖到40多一桶，有的甚至会更贵，达到60多元一桶。同时也有人称洗一样的东西，洗衣液的消耗要远超过洗衣粉的用量，据一家大型连锁超市调研显示：洗衣粉的用量一般在6g左右，相当于洗衣液用量的三分之一。同样的效果，洗衣液要比洗衣粉的花费高出两倍。这对有些家庭来说也是一笔额外的支出，毕竟衣服是需要经常清洗的。

理论上来说，洗衣液在成分和效果有创新的地方，但在目前却出现了新的产品没有取代掉老产品的尴尬局面，只能说明洗衣液目前的配方还没有达到应有的效果，使用户在实际体验方面感受不到明显的差异感。因此，洗衣液如果想撼动洗衣粉的市场主导地位，必须在成分和功能方面，做进一步的提升，能够是用户真真切切感受到洗衣液比洗衣粉优良的地方。仅仅靠各种市场营销手段的推销，只能在短期内吸引一部分顾客，性价比的提升，才能保证产品真正打动那些作为洗衣主力的家庭主妇。

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