导语：在澳洲，怎么买到增值好房？（八）怎么和中介过招

在澳洲买house，中介以土生土长的本地人为多（新移民很难拿到好房源），一些华人区的中介公司也有华人。和中介打交道需要一些技巧。太近，容易被中介摸清你的底牌，拍卖尤其是暗拍的时候容易被抬高。太远，容易被中介忽视，不被当成有命中潜质的潜在客户，错过拿下好房源的机会。现在就和大家分享一下我和中介切磋大半年后总结的经验。

Q1：卖房和卖高价，中介究竟更care哪个？

一开始我们以为中介会想尽量抬高房价，这样他们拿的提成越多。所以刚开始我们都刻意和中介保持距离，作出一副想买不想买的样子，生怕亮了底牌。但后来我们发现，市场好的情况下，中介档期排的很满。周六一天看房加拍卖，一个区域两个中介搭档少则三四套，多则五六套。有的区域，房源多，甚至排到了周日。还有很多是线下约客。市场好房价都不会差，只会越抢越高。这个时候中介对成交速度的需求会大于对高价的追求。毕竟成交越快，翻盘越快，同一期间反而卖的总量更高。因为谁也不知道市场好的波峰什么时候会回落，只会趁热打铁。

在澳洲有专业杂志每年会对房产中介进行评估后进行排名。中介都以上榜为荣。有点房产中介福布斯排行榜的感觉。主要从三个方面评估：单套成交额、成交总量、成交总额。所以针对市场好和市场不好，拍卖和出价都需要区别对待。中介的角色其实更像媒人，尽可能的将你和卖家拉在一起。

Q2: 怎么和中介联系，联系到哪种程度？

首先看到好房源肯定是主动联系中介。但除了咨询该套房源以外你还需要做的事：

1、在告知预算的基础上，向中介尽量多的提供你的需求。这样有类似的房源中介也会主动联系你。

2、咨询是否有for sale的房子，也就是没有放在domain和realestate的房子，并请他们把你放到list上。这样以后有线下急售的房子也会通知到你。

3、有拍卖中介都会联系邀请你去，有时间都可以去。多看看拍卖，看看房总没错。

你千万别做的事：

1、你可以告诉中介你想要找什么样的房子，但千万别被忽悠。有时候中介会主动向你推荐房子。如果你看房看的足够多你就会知道，那个房子肯定是不怎么好卖的，至少同一时间内性价比较低。

2、不到最后千万别透露你的底价。比如中介会问你的预算是多少。你可以大致给个范围，并且说具体要根据房子的情况而定，可以适当增加。

Q3:价格怎么谈？

1、拍卖的时候，一般会有中介在意向客户旁边煽风点火，推动客户出价。一般会说，你再加多少钱这房就是你的了。基本上几个中介都说的是同样的话。这个时候你需要谨记你自己的心理底价，不要被中介煽两下就透支了。

2、针对for sale的房子，如果看中要报价，这个时候就别说区间价了，直接给一个准确的价。当然这个价需要给中介留一个抬价的空间。同时要附加一个时间。比如这个价格只到xx几点之前。报完价以后不要老催着中介，中介和房主洽谈也需要一点时间。

3、千万别再一套房子上吊si。无论是拍卖还是出价就要保持是“过程”而不是最终的心理。骑驴找马，没有错。

4、澳洲的工作习惯公私分明，所以别想着和中介套关系，打友情牌。一般本地中介都是只认钱不认人的。

总的说来就是拍卖的时候外热内冷，表面很积极，但内心要锁住自己的底价。出价的时候要外冷内热，表面上还有很多备选，但内心要保持积极。买家和中介，亦敌亦友，最终还是需要在实战中慢慢总结。

下一篇和大家聊通过经济学理论来找房。买房租房都适用。

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