产品的两种属性(产品属性的重要性有哪些)

导语：今天分享——产品的两个属性

今天和大家分享以下产品的两个属性：

我们每一个人都是在做销售工作，无论是一对一还是一对多销售，把握好产品的两个“属性”都是能够增加成交的可能性的

“属性”1.买：就是需求！以需求为导向，产品的设计、预定、出品等，越符合购买者的需求就越容易成交，比如吃火锅的筷子会加长一些，比如个性化插座增加了USB接口等等；买家视觉效果很重要，例如色彩、形状、包装设计等；定价不光要根据产品的成本和同类产品的市场价格为依据，还可以根据自身的定位来制定合适的价格，比如使用分销模式销售就需要计算拨比、走批量团购就亲民大众等；销售政策要满足客户需求，让买家有“占便宜的感觉”、足够吸引人的好处、对产品/公司的信任……

“属性2”卖：

做为卖家，在这里主要和大家分享几个容易被忽略的地方，比如将产品进行分类（引流产品，现金流产品，利润产品，暴利产品等），或者将产品进行品项组合（给出“解决方案”的组合会增加成交量）；服务提升，比如售前的市场调研、售中的话术训练/成交流程设计等、售后的客情管理（售后最为重要，得用户者得天下，所以良好的用户体验会带来源源不断的生意）；比如分配机制（分钱机制），卖方给所有销售人员的佣金分配机制尽量公平，避免扣钱、罚款等“熄火设置”，多用小钱激励、当日兑现、PK对抗等方法，让业绩节节飙升……

具体的操作方法要因人、因事、因具体情况而定，有机会和大家仔细分享，希望有所收获

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