市场调研对企业进入市场的必要性有哪些(市场调研对企业的重要性)

导语：市场调研对企业进入市场的必要性

男人有胡子，所以要刮胡子；女人没有胡子，自然不用刮胡子。

如何成功地把“刮胡刀”推销给女人。企业的产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而受大家的欢迎。21世纪初，企业的销售额已达20亿元，成为世界著名的公司。然而企业并不满足，而是要继续拓展市场，希望可以获得更大的市场。于是向妇女推出了专用“刮毛刀”。

这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的基础之上的。

辰星市场调查公司先是用一年的时间进行了非常严密的市场调查，发现在30岁到50岁的妇女中，有65%的人为保持美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛。并且除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足，更为夸张的是一年在这方面的花费高达7500万元，相比之下，在眉笔和眼影上的钱仅有6300万元。毫无疑问，这是一个非常有潜力的市场。

根据市场调研的结果，公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。

最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传，结果就是一炮打响，迅速畅销全球。

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