市场供需分析模型(市场供求分析应该包括哪些内容)

导语：如何分析市场2-市场供需结构

如何分析市场？除了市场容量、市场发展阶段和市场增长率之外，市场供需结构是另外一个重要因素。供需结构有如下几种分类：

1、B2B

——客户特点：专业，复杂

——客户战术：主要是集中资源，成为行业标杆客户的供应商，从市场占有率的提升到利润率提升；关键能力是投标管理、关系营销、大客户营销

——产品战术：做好定制化产品与通用化产品的平衡，做好批次多少、批量大小的定位

2、B2G

这里的客户特点、客户战术与产品战术类似，但要充分考虑客户是政户这一核心区别点

3、B2C

——客户特点：跟风、冲动消费、关注价格、受品牌影响

——渠道战术：线上线下渠道相融合，或者融入巨头生态圈；

——产品战术：精准客户定位、重视消费者的初体验，打造爆款产品；关键能力是营销能力、品牌能力、研发能力

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